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“不靠谱”的代理
《第一财经日报》记者注意到，与H&M、Zara、GAP和优衣库等国际快时尚品牌不同的是， Topshop 并没有在亚洲并没有开设直营店，而是选择了代理公司、与地产开发商合作进入日本、中国等市场。
据悉，Topshop 母公司Arcadia Group Limited 在2008年将该品牌的日本专营权授予给Mori Retail Systems 和JBF Partners 组成的合资公司T’s，当时该公司为Topshop 定下了“两、三年内在东京及其他主要城市开设10间或以上Topshop 专卖店”的宏伟目标。
如今经过6年的发展，它的竞争对手们——H&M、Forever 21 和Zara 都成功壮大了日本业务的规模。数据显示，截至2014年11月，H&M 日本门店数量已经增加至51间，Forever 21 有16间，而全球快时尚领军品牌Zara在 日东京及周边地区也已开设22间门店。
“借助本地代理，应该是对亚洲市场不了解，想通过代理人进入市场，减小自身风险。”上海欧蓝国际贸易有限公司的副总经理黄侃玮对这一行业极为熟悉，她所在的欧蓝国际获得了ARMANI、MCM这样的国际品牌在中国的销售代理权。
“快时尚品牌不适合找代理(公司)经营。” 在黄侃玮看来，由于总部远在欧洲，代理公司在进货、供应、更新等流程上(与那些自己经营的品牌公司相比)反应不够快。“而且快时尚品牌的利润空间也支持不到多一个中间商的盈利。所以要快时尚品牌自己运作比较好。”
有业内分析人士指出，Topshop的此次失败是企业自身的策略失误，是个案。
有意思的是，记者注意到，Topshop、NEW LOOK等英国快时尚进入中国相对H&M之类的快时尚品牌都比较慢。“其原因在于英国的投资人较为谨慎，他们会通过一系列的市场分析和研究，找到最合适的合作伙伴，才会大面积的铺开商业，一旦他们对这个市场了解到自信的程度了，才会继续往下走。” 英国驻华大使馆英国投资贸易总署、零售行业主管马龙曾在一次某英国品牌签约电商的仪式上表示。
三线城市的机会
事实上，对于其它国际快时尚品牌来说，中国依旧是巨大的市场，商机无限。
比如优衣库就曾对外宣称，公司预期到2020年，大中华区(包括中国大陆、香港和台湾地区)店铺总数将超过日本市场，达到1000家，成为最大的零售市场。
相较于2013年，时尚品牌的门店总数依旧保持了增长趋势，增长大约为23.7%。
根据盈石集团研究中心提供给《第一财经日报》的最新数据显示，截至2014年12月31日，五大快时尚品牌(优衣库、H&M、ZARA、GAP、C&A)在中国门店数量达到892家。从门店总数分布来看，五大快时尚品牌在二线城市分布最多。值得注意的是，三线城市的占比正逐渐逼近一线城市。
2014年新开门店中，快时尚们二、三线城市新开门店数超过了一线城市的3倍。其中，三线城市占比最高，可见三线城市已经超越二线城市成为五大快时尚品牌拓展的新战场。
盈石集团市场研究中心分析师预计，2015年，五大快时尚品牌将保持稳健的开店步伐，同时逐步调整拓展策略，选择在一线城市的非核心商圈和二三线城市开设门店。（一财网 刘晓颖）
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