|
快时尚品牌也被卷入这场竞争。2010年，美国快时尚品牌Forever 21就发布了运动休闲产品线。Gap旗下的Athleta等发展势头也非常迅猛。在更早的2004年，阿迪达斯同Stella McCartney在女子产品设计上的合作就为这场战争拉开了序幕。而耐克公司部分管理层在离职后创立LUCY品牌，开始争夺美国女性运动休闲服装市场份额，让这场战争进一步升级。
“对于女性而言，参与运动、购买产品这可不仅仅意味着时尚，”耐克品牌全球总裁Trevor Edwards对《第一财经周刊》表示，他认为这代表了生活方式的一种转变，“我相信这种生活方式已经在全球范围持续蔓延，在北美、西欧—甚至在中国，我们都看到了这种转变。”
或许，Edwards的话可以被看做是这场争夺女性消费者的战争已从北美拓展到全球，而在中国，这样的竞争也开始了。
这场战争对于各个公司在单一市场的未来发展至关重要—在过去两年里，中国的运动品市场竞争残酷，几乎每个品牌都经历了清理库存、关闭门店、重新规划店面、处理产品线的调整阶段。
在传统市场饱和后进入、乃至开创一个新的细分市场，是自然而然的商业决策。“男性消费比较饱和，男性运动产品的竞争已经非常激烈了，”市场分析师孙芳婷说，“加上现在消费夜跑、瑜伽、普拉提等女性运动的渠道也越来越多，市场不再是偏重于男性运动的。”
在此前的一次财报电话会议中，帕克也对分析师承认，一些迎合女性消费者的努力让公司受益匪浅，比如开发针对女性的应用程序、定期更新女性产品精选系列等。
从另一个角度来看，这意味着无论对传统体育用品公司、新兴体育用品公司，还是快时尚品牌而言，新的机会来了。
但考虑到不同地区女性运动习惯存在不同，对于产品的性能、购买产品的渠道，以及对产品的理解都存在巨大差异。
对于希望抓住新的细分市场增长机会的公司而言，理解每个区域的消费者并不是一件容易的事情。
过去两年耐克研发新的运动胸罩时针对女性消费者进行调研，其呈现的产品需求和以往更强调功能的男性存在明显差异。
“我们发现女性对于产品的需求是：必须看起来很漂亮、穿着起来很舒适、功能很不错—而且，这些需求是依次按这个顺序排列的。”Trevor Edwards说，这个结论是针对所有女性产品的，他说耐克一开始知道这类元素会影响女性消费者，但没有想过影响因素权重会那么大。经过调研之后，这样的结论更为清晰了。
阿迪达斯在中国范围的市场调研中得到了类似的结果。
在针对女性市场的营销活动投放之前，阿迪达斯团队进行了网络调查和焦点小组调查。在焦点小组调查中，阿迪达斯采访了来自6个城市的128名年龄在15到28岁之间的女性，询问她们的运动习惯，包括平常喜欢什么样的运动、是不是一个人独自做运动等问题。
“我不喜欢那种‘太湿漉漉的感觉’。”阿迪达斯大中华区市场部副总裁孟书漫对《第一财经周刊》说，这是他印象最深的一个调查结果，产品的颜色、款式、材质的触感及透气性对产品的销售至关重要。
阿迪达斯大中华区训练品类管理总监邝嘉仪对此印象深刻。她对《第一财经周刊》举例说，在欧洲，黑色、棕色这类暗色调的产品非常受欢迎，但在焦点小组的访谈中，他们发现中国女性对于这种颜色大多不太喜欢，类似于粉色、白色、黄色这种亮色系产品在测试中更受欢迎。
阿迪达斯由此得出的结论是，成熟市场和快速增长的新市场对于产品的接受程度不尽相同。具体而言，其认为西方女性消费者多是深度参与体育的消费者，而中国消费者目前的浅层次运动需求更多，健身场所是所有女性运动过程的中心，且兼具一定的社交属性。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 鲍尔曼：耐克运动鞋的创业传奇故事 中国之队与耐克签12年长约 每年赞助金额超1亿 GAP线上销售额占总额10% 押宝电子商务和新兴市场 耐克线上销售增长65%，占比持续加大 GAP线上销售额占10% 押注电商和新兴市场 搜索更多: 女性运动市场 Forever Gap 耐克 体育品牌 |
