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自有品牌≠贴牌生产
“没有人才是很多零售企业自有品牌发展受限制的一大因素。” 上海跨国采购发展集团信息科技有限公司市场总监潘晓告诉记者，目前国内很多零售商都设立了专门的部门来发展自有品牌，但人员大多来自采购部门，由于角色转换的问题，这些人员并不具备品牌经营的知识和经验，甚至仍然抱着“只要产品上架就一定有人买”的想法。于是，很多企业的自有品牌开发最后落得与OEM无异。
有零售企业工作人员告诉记者，“自有品牌可以节省大量的广告宣传费用，所以成本要降低很多。”这话虽然不错，但忽略了自有品牌也是品牌，是品牌就要经营的道理。自有品牌的发展不是一蹴而就的，需要逐步提高消费者认知，培育和维护品牌价值。同时，品牌的经营也需要一个长远的、系统的战略规划。
品牌的经营是一个很大的话题，涉及的范围很广，但落实起来却是在点滴之处。比如自有品牌产品的包装也一样要讲究，自有品牌产品要陈列在主流品牌商品的旁边，并在货架上配有明显标志，才能吸引更多消费者进行选购。“国外很多零售商都把自有品牌的产品放在视线水平，以达到推广的效果。像糖果这样吸引小朋友的产品则放在小朋友的视线水平。”自有品牌制造商协会销售和营销经理 Chavy Dumpe告诉记者，自有品牌的产品更需要在推广中占据有利位置。同时，导购的作用也很大，尤其是在以体验为根本的实体零售，还需要对员工进行特别的培训，让员工承担一部分对消费者普及品牌的责任。
由于很多零售企业的自有品牌实行的是“单品牌”策略，即产品品牌与企业品牌一致，这使得产品和企业的关系更加紧密。如果零售企业的认知度和美誉度都高的话，其自有品牌也能更容易得到消费者的认可，一定程度上减小宣传推广的压力。但一旦自有品牌产品出现问题也会波及到消费者对企业的信任。
因此，自有品牌在华发展必须避开以低价、走量来占领市场的过时思路，打出质量、包装、营销的组合拳。
自有品牌≠简单复制
“很多情况下，自有品牌产品的设计和开发都是零售企业和供应商一起完成的。” Chavy Dumpe告诉记者，自有品牌需要倾入更多的设计和微创新理念。“比如说，为了教育小孩怎么刷牙，就有零售企业开发了一款会播放音乐的牙刷，音乐停下来的时候就是刷牙该停下来的时候。这一款产品只是加入了一点创新，就把牙刷变成一个有趣又有用的东西，受到了消费者的欢迎。”
王状一表示，自有品牌是本土零售商在激烈的竞争环境中突围的一个利器，在商品严重同质化的今天，要增强自己的竞争力必须做到“差异化，人无我有”，而自有品牌产品的开发就是实现差异化的有效途径。
所谓的差异化并不是贴一张不同的商标那么简单，更需要在产品的外观、功能等方面进行再设计和开发。永辉超市就因为有自己专门的设计团队，不仅降低了自有品牌服装滞销的风险，也为其带来了高毛利和附加值。
乐蜂网推出自有品牌化妆品“静佳神话”，当当网也开始做自有品牌的内衣甚至羊绒围巾……已然酣战的传统零售和电商要在自有品牌领域开始新的正面交锋。只有告别低质、贴牌、复制，自有品牌才能走出中国式尴尬。
展会花絮：
与很多展会相比，全球零售自有品牌产品亚洲展算不上人群汹涌，为了提高展会的专业性，无论是参展商还是参观者都需要经过严格筛选，所以每一次接待，每一个询盘都很有可能意味着一次合作。
展会期间，《中国连锁》记者对来自海外的几家供应商进行了简短的采访，以了解他们对中国自有品牌开发的期待。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 中百、武商等超市纷纷加大自有品牌力度开打价格战 零售业牵手供应商 转型盯上自有品牌 百货业前景暗淡 发力自有品牌寻求转机 天河城百货 自有品牌Teem Quality迅猛发展 中国零售业自有品牌比率仅为1% 25年能达欧美水平？ 搜索更多: 自有品牌 |
