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看美国、欧洲、亚洲的奥特莱斯特色之路
http://www.redsh.com 2014-08-28 红商网 发布稿件

  红商网讯:“名品+折扣”是奥特莱斯(Outlets)的灵魂所在。相比较百货店、购物中心及其他同类业态,奥莱产品以国际一、二线名品为主,配有休闲设施及大型停车场,或有更多会议中心及游玩配套。在国内对奥莱群雄逐鹿的今天,美国早已进入了奥莱发展的稳定期。国外地产资本放眼全球,国内开发商纷纷抢占圈地。在竞争的迷雾中,谁真正能理解奥特莱斯的意义所在,又能准确地开拓未来市场,谁将能矗立国内奥莱的巨头位置。

  美国奥莱矗立发展之巅

  作为奥莱发源地的美国,市场被地产巨头垄断瓜分殆尽,国际一线及知名品牌资源同样被垄断且有成熟的技术流程。在美国经济不景气时期,奥莱异常火爆,所占份额达到百货销售的57%之多。2012年,全美共265家公司运营322种品牌,到2013年,新计划开发项目增加43个,涵盖约70个品牌。其中12%的品牌公司掌握着28%的品牌和41%的门店数,知名品牌集中度较高。市场数据表明,纯粹的奥莱生存能力较强。

  
  表1:美国前8位奥莱地产开发商

  信息来源:中信证券行业研究报告(2010年10月13日)

  
  表2:美国前20位奥莱入驻品牌集团

  信息来源:广发证券行业研究报告(2013年8月20日)

  以Tanger为代表的美国奥莱地产商,始终维持着低成本与高销售的趋势。其历史均物业成本在13000元/㎡,单位面积销售额可达2000-3500元/月/㎡。物业出租率未低于95%,可均达到97%,其租金回报率为11%-12%,远高于传统商场的3%。Tanger采用租户淘汰机制,续租租金稳定,换租租金快涨。在坚持期权方式获得项目土地的基础上,迅速进入招租阶段,当欲招租率达到50%以上时,才会正式买下土地、启动项目。Tanger对于欲招租的谨慎及建设周期的缩短了,大大降低了公司开发建设阶段的风险,加之其长期审慎控制资产负债表,有效地规避了经济危机的冲击。可以说,Tanger对于奥莱的把控已经达到了自如成熟的境地,远远超越了商业本身的范畴。除了对于地产及品牌的理解和把控,对于资金成本的扩张及收益空间的控制也做到了理性和精确,其品牌及信用稳固,利用外部资源加速成长,就其经营能力、规模效应和驾驭周期能力来看,中长期仍能延续优秀的回报率。

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