产品亟需提升
面对高库存和来自外部环境的压力,传统休闲服品牌纷纷作出反应。7月中旬,据森马服饰披露的《投资者关系活动记录表》表示,目前国内休闲装业务处于整体调整阶段,发展模式从简单外延扩张向内生增长转变。
以纯和森马品牌通过明星代言和拓展市场来减缓压力,分别签约当前韩国最热影星全智贤和金秀贤为品牌代言。同时,森马服饰扩张儿童业务,以纯于去年推出专门的线上男装品牌,效仿ZARA走少量多款路线。
从2014年第一季度报告来看,美邦本期营业收入比上年同期减少17.4%,净利润减少15.3%。同为传统品牌的森马情况相对较好,营业收入同比增长3.97%,净利润增长21.12%,与其增加代言和扩张童装业务,适时采取调整措施有关。
“明星效应”不失为品牌营销的一种方式,但迎合消费群“优质低价”的消费心理才是企业转型的长久之计。
产品质量是决定消费行为的直接因素,传统品牌在去库存、关闭不盈利店铺的同时,应注重产品提升,形成完善的供应链支撑并对市场进行快速反应。
重视线上布局
从淘宝的交易情况来看,美特斯邦威、森马的服装成交额以百数计件,而快销品牌优衣库的交易额多以千数计件。可见,以优衣库为代表的快销品牌打开的市场大大超过传统品牌。
线上布局是互联网时代的必要营销方式,也是大势所趋,线上市场的空缺意味着一大部分消费行为的流失,因此电商市场是本土休闲服品牌不可忽视的。
美邦、以纯曾纷纷尝试传统渠道与电子商务结合并行的双渠道模式,但都不尽如人意。2010年,美邦推出邦购网并打造线上品牌,后因盈利难以保障,停止运营电商业务。同年底,以纯开始试水电子商务,2013年1月原有以纯品牌退出电商渠道,在线商城及天猫旗舰店、京东店铺停止运营。
据分析,资源配置以及物流配套设施不完备、线上线下渠道的冲突是传统品牌屡屡“触电”失利的原因。由于传统品牌采用加盟而非直营的扩张方式,线上线下价格的不统一造成直接冲突。
对此,以纯开发网上专属品牌,对线上和线下的商品进行区隔,不同品类采用不同的营销阵地。据“A21”品牌负责人陈宇文透露,今年“A21”夏装采用超过600款的大量款式覆盖,并通过快速上新的快时尚模式吸引用户。
共2页 上一页 [1] [2]
百货、休闲服装、家电连锁成超市转型三大推手
本土休闲服装品牌生存战：库存高 业绩下滑
电商、快时尚夹击 班尼路等休闲服装走向市场边缘
本土休闲服装品牌业绩下跌 外国快时尚品牌侵入
本土休闲服装品牌业绩下滑 国外快时尚品牌入侵
搜索更多: 休闲服装
