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明后年传统产业融入电商爆发
过去几年大家都认为只是那些零售企业才在做、才适合做电商，现在的趋势是海尔这样的生产制造企业、像万达这样的做地面服务的企业都在跟电商结合。
正如我前几年的预测，2014年行业当中的巨头都会进入电子商务。今明两年，巨型企业一旦全面走向网络，中小企业的机会窗口就会被慢慢关掉。届时再想通过网络进行营销，成本将变得十分昂贵。
巨头们懂得用电商去发挥自己的优势，这是一个预兆，我相信2014年、2015年传统产业融入电商会有一个爆发。这趋势早有迹象。2013年的双11也可窥见，我当时评价是“线上线下正面交火 零售生死战升级”。 曾经传统商场在观望和被动的状态下，悲催地沦为网购体验场和比价对象。今年不仅所有电商血拼升级，而且传统商场幡然醒悟，奋起反击抢客。
不过，网络零售轰轰烈烈的大战只是传统行业转型互联网的局部战争。说到电商，真正销售额的空间并不是热热闹闹的线上零售部分，更多的在B2B和B2C的网络交易部分，那才是电子商务的主流。
很多传统企业转型时对电商的观念存在误解，认为电子商务就是网上做零售，就等于去淘宝开店，就是去阿里巴巴做会员。很多传统企业“触电”失败的根本原因是其片面地认为在网上有个售卖点、展示点就能打开网络渠道。
事实上，网络零售大概只占到网络生意的10-20%。在电子商务几年交易当中，2011年交易额5.8万亿，零售0.75万亿；2012年8.1万亿，在线零售1.3万亿；2013年电子商务10.5万亿，今年零售是1.9万亿。去年的电商交易中，84%的交易不是服装、手表日用品，而是大宗用品、批量定制、个性定制，或者是没有产品的生意。
其实我已经讲了很多年，任何的企业都适合做电子商务。真正的电子商务是无论生产制造、贸易服务、零售等所有企业都能开展，都是跟网络去结合，让自身优势发挥到最大。不仅仅是做社会零售，也不是某一个技术或专业，电子商务是所有企业在信息时代的生产和经营方式。
但如果只把电子商务网络营销看作是销售或是推广，肯定是不够的。小额产品在网上可以直接付款交易，但有大量的生意，比如价值几十万的大型设备，陌生客户在互联网上不会马上下单付款。
互联网上的单笔交易额一旦突破五千元的时候，它的成交率就会快速的下降。但不用担心，做实业的企业，网络营销同样适用。企业过去要依赖经销商、代理商的力量，否则接触不到当地的顾客，但是现在可以直接在网络上跟客户打交道，让渠道扁平化。跨过中间商，直接到达用户，从而控制价格，同时给用户更合适的价格，在市场里有更强的竞争力。客户有需要就会在互联网上寻找。网络营销不是把从头到尾的事情都在网上做完，一定要线上营销，线下成交，线下体验线上消费。
不只是战术把电商放到战略高度去考虑
很多企业过去是把电商看成是战术层面来思考，只认为电商在网络上增加了一部分业务和销售，这是在战略评估上的误区。
如格力、海尔、美的三大白电企业，一直以专卖店渠道为主，电商只是其多元化的渠道之一，更多是陪衬的角色。然而，如今海尔与阿里战略合作，格力积极拥抱网络，都标志着大型家电企业对电商渠道的正式肯定。
其实，早有很多有先见之明的实业公司在电商领域耕耘多年，如今发展势头良好。以2009年参加过单仁资讯集团《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程培训的老板电器为例，从2007年开始，老板电器就在谋划渠道多元化战略，装建、橱柜、小区、电视购物、专卖店和电子商务渠道齐头并进。初期进展并不顺利，效果不好，但后来经过战略调整，电子商务部成为集团非常重要的一个部门，带来的网络销售额逐年稳步上升，每年以200%的速度增长。到2012年，电子商务渠道的销量在整体销售中占的比例达到15%。如今，老板电器占据中国大吸力油烟机60%以上的市场份额。
借力互联网，把传统企业的优势更大地发挥出来，这才是真正的电子商务的价值所在。所以，不是把电子商务看成传统战术层面的增加销售量的考虑，而是要站在靠网络了解用户和接受、传递信息，和传统高度融合的崭新经营模式的高度去考虑。
企业做电子商务真正的战略，是把自己的传统实体中，资金、产品、制造和服务的优势去跟网络融合起来，去形成战略布局。这才能把网络的优势借助传统去发挥出来，才能让传统借助网络有更大地爆发，相辅相成。（环球企业家 单仁） 共2页 上一页 [1] [2] 国内电商成“进场费”新贵 受电商冲击 女鞋企业线下空间被持续压缩 长沙便利店和电商合作仍处在代收发初级阶段 洽洽食品：电商已实现盈利 业务规模相对较小 传统零售业增长乏力 问题不在电商而在自身 搜索更多: 电商 |
