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商业中庭的优势
客流量大匹配的客户群
品牌进入中庭，首先看中的还是商业综合体密集的购物人群，军昂童子军乐园的店长杨虎说，童子军乐园在银川共有两个店，位于金凤万达的店目前是收益最好的，这得益于密集的客流。
正在一旁等孩子的杨先生告诉记者，童子军乐园刚刚进入万达时，他就为孩子办了一张350元的卡，几乎每周他们一家人都会来万达，“儿子在那边玩拓展，他妈妈去买衣服了，一会儿我们上楼去吃饭。”杨先生说，资源集中带来了不少便利。
而除了需要客流支撑人气的活动外，与品牌定位相匹配的客户群也是一些静态展示商看中的要素，凯迪拉克的销售人员告诉记者，之所以选择在万达展示，除了庞大的客流基数外，还有客户群，能在万达消费的客人其经济实力一般属于中产阶级，与凯迪拉克中端车型的定位相匹配，而只有商品与客户群相匹配，才能使品牌实现最大化价值。
银川老商圈没有商业中庭
在银川，并非所有商业中庭都能带来巨大的经济效益，在新华商圈，由于商场空间狭窄，商场方将仅有的面积规划成摊位出租，而新兴的城市商业综合体，如万达广场、穆斯林国际商贸城的中庭每年能为商场方带来巨大利润。
近日，在新华商圈的新华百货商场记者看到，进门一处大约5平米的空地成了某品牌的促销专柜，而这一处空地也是该商场仅有的一块开阔空间。楼层经理袁欣告诉记者，新华百货由于空间较为狭窄，因此没有中庭和边厅设置，更不用说利用仅有的空地出租或做活动赚钱。
而对于设计之初就将中庭规划在内的商业综合体来说，中庭的经营方向也因其地理位置、客流量、市场定位等因素而有所不同。
在穆斯林国际商贸城，一楼宽敞明亮，高高的穹顶尽显大气。该项目开发商宝丰集团品牌管理中心主任郭静告诉记者，中庭的占地面积为20000平方米，主要用于承办专业的晚会、演出等。
郭静说，去年利用外场陆续举办的啤酒节、音乐节、美食文化节等活动累计有近万人前来，但由于地理因素，商贸城平时的客流仍不太可观。
而金凤万达广场的中庭利用则更为多元，新车展出、服饰特卖、儿童游艺租赁等，根据短期或长期的需要，都可在中庭进行展出。
新建中庭每年租赁费近千万
在采访中记者了解到，以穆斯林商贸城为例，租赁中庭的费用为四小时之内5万元，在这四小时之内，舞台、灯光、音响等配套设施均可免费使用，“每年节假日和周末的时候活动最多，粗略计算，每年通过出租中庭获得的经济收益都有数百万。”郭静说。
而在金凤万达，杨虎告诉记者，军昂童子军乐园自今年1月25日开业起，每月都向万达缴纳7万元的租金，而由于7月和8月两个月正值暑假，来玩的孩子多，商场方也相应上调了租金，由每月7万元升至10万元。“从开业至今的半年间，我们已向万达缴纳了50多万租赁费，不过由于客流有保证，因此每月的场地租金也只占到总收入的40%左右。”杨虎说。
杨虎告诉记者，童子军乐园与万达签订的合同为两月一签，由于是长期租赁，因此价格稍有优惠，而对于其他以日或周计算的活动，租金也在万元到十几万元不等。
据推算，如果购物中心的中庭一年365天无休，那么将为商场带来数百万甚至近千万的收益。
“然而即便如此，也不能因为贪图盈利而来者不拒。”郭静说，“发展中庭经济不能贪图一时的经济收益，选择中庭项目时必须考虑到到长期的品牌发展及维护。简单来说就是，对于有需求租赁中庭进行展示的客户，需要判断其展出的东西是否与商场定位相符合，是否与客群需求相吻合，只有这样，才有利于商场和品牌长期、良性发展。”
（银川晚报 记者 屈晓飞）
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