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练好内功 数据化管理是基础
“虽然上述问题存在，但为了迎合信息化时代的市场和消费者需求，快时尚热潮下的‘款多量少’模式将会是未来一段时间的趋势。然而，这种模式需要企业对产业链从上到下的有效梳理，加之经销商们的理解与配合，以及信息反映机制的完善。”实战派营销专家郭汉尧表示，要真正做到“快时尚”，企业需要练好“内功”。
郭汉尧提出，快速反应才是企业持续成功的推手，重组供应链流程，将实现企业利润倍增。“随着消费者个性化的增强，品牌企业的快速反应将势在必行。而对于各方成本的上升，需要品牌企业、代工商、面辅料供应商一起改变观念，分担小单生产带来的成本上升。”郭汉尧认为，行业的进化，首先要改变的是观念。
在业内人士看来，“款多量少”成为趋势的今天，企业管理是否能做到“精细化”成为关键。“我们和全体员工沟通协调，向精细化管理要效益。工作流程的每一个环节都要衔接完美，一旦出现问题，员工与员工之间，员工与负责人之间要能做到及时沟通解决。”施海容表示。
“要解决库存的问题就是要做好终端的管控。虽然之前很多企业都意识到通过ERP对数据进行管理，但很难覆盖终端门店，且很多企业都将之视为道具形同虚设，未发挥其真正功能。因此我认为企业现在要做的是把全国各地的门店都覆盖，建立一个管控的后台实时关注终端的销售情况，来调配货品。”施海容说，“通过技术人员对货品的销售、生产周期、预估返单后出货的销量等数据进行分析再作相应的调整，以数据化的管控方式才能让供应链管理更有效。这也是我们目前逐步在不同区域的每家门店努力在执行的。”
实际上，“款多量少”精细化产品模式要求企业能在标准化流程和执行力方面做到更好。“尤其是在工序方面，我们将工序进行了细化切分，等于说设置了一种新的生产模式。”施海容告诉记者，“供应链竞争的精髓，是链条上的各个环节实现核心资源的最优化整合，进而赢得市场份额。”
设计人才团队的构建，是企业练好“内功”的又一标准。“为适应市场变化，企业的订货模式也在不断调整。我们不再采用订货模式，而是最多让代理商定6成的款式，其他的款式等到当季时再上新。未来，配货制还将逐渐加大比重。而这就要求企业的研发团队和设计师对流行的判断、未来趋势的把握精准。对原创设计的高要求，也促使我们要多投入设计人才的引进。”潘锡昌告诉记者。
值得注意的是，“款多量少”商业模式并非适用所有的服装品牌。业内人士认为，“款多量少”与品牌的定位相关。对于定位休闲时尚的“潮牌”而言，需要把窄众、个性化体现得淋漓尽致，迎合消费群体求新求变的需求，就要不断地更新产品，做好“款多量少”这一“潮牌”的未来趋势。
（来源：晋江经济报）
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