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北京便利店迎来黄金扩张期
http://www.redsh.com 2014-07-17 红商网 发布稿件

  事实上,对于7-11来说,相比于自有商品,现场制作资格对其的影响更为深远。根据统计,在便利店销售商品中排行前三的分别是早午餐、好炖以及饮料、速食品。根据北京商报记者对朝阳区写字楼内的多家便利店走访发现,其他商品60%以上的购买行为都发生在上述三种商品的目的性购买过程中,也就是说,大多数人进店是为了购买早午餐、好炖以及饮料等。

  新的加盟门店失去了早午餐和好炖业务,对加盟主来说,尽管会减少厨房的租金和厨师的工资等负担,但随着这部分业务消费者的流失,经营的压力将变得更大。

  在一位消费者看来,除对餐饮有特别需求外,不会刻意去某一家便利店。以该消费者所在社区为例,好邻居、快客、7-11都有进驻,但在三家便利店中目前只有7-11有午餐,因此偶尔会特意去购买。

   3 货架陈列风险大

  投资便利店企业,规范的企业管理和品牌认可度是令加盟主倾心的主要原因。但是,在一些强制性要求的背后,需要加盟主自己承担的风险也显得较为苛刻。

  在过期前两小时下架是多数便利店的强制要求之一。但是,在执行中,这部分废弃商品的费用需要加盟主自己承担,此外,货架不得长时间缺货的要求,令加盟主对店内保质期仅有2-3天的食品进货要求变得更为精细。在一家便利店的2000种商品中,销量最好的速食品毛利往往最低,而销量较低的洋酒、化妆品毛利最高。在一项针对便利店消费人群的调查显示,87%的便利店“死忠”于20-30岁的女性,鉴于此,在便利店的最外围货架上通常被强制摆放毛利较高的化妆品,但这种摆放规则也为加盟主的经营管理带来风险。

  据北京商报记者了解,因为化妆品的货架较为靠外,导致化妆品成为店内丢失率最高的商品之一。在便利店每天的清账中,少则丢失几支唇膏,多则丢失洗面奶、彩妆,这些费用对本就不挣钱的加盟主来说无疑是一笔不小的负担。而毛利更高的洋酒则摆在收银台后的显眼位置,尽管如此,除非是开在餐厅旁边,否则便利店的洋酒只是一个摆设。
  (北京商报 记者 李铎 周雪昳/文 刘宇/摄 韩玮/制表

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