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隐忧
发展遭遇瓶颈：恐沦为低端尾货市场
事实上，相对国外的奥特莱斯业态，广州乃至中国的奥特莱斯已然出现了本土化的转变。有业内人士分析，尽管目前奥特莱斯的中国发展之路遭遇了瓶颈期，但国内市场拥有将奥特莱斯做大做好的基础，如果完全照搬西方模式自然行不通，必须找到中国消费市场与奥特莱斯的最佳结合点。
李珊移居美国14年，喜欢逛奥特莱斯的她有着近10年的“奥莱”购物史。她告诉记者，在欧美，奥特莱斯是“大牌”云集的购物殿堂，但不会建在市中心。离她家最近的奥特莱斯就需要至少2小时车程才能到达，不过换季打折的品牌商品一般都能在那里找到。
“回国之前常常需要给亲友带些礼物，去那里搜罗一下还是能大有收获的。当然，当地人也是会不时光顾的，尤其是在全球经济不景气的大环境下，想买品牌货又想省钱，奥特莱斯是个值得一逛的地方。”她说，回到广州看到本地奥特莱斯，“完全走样，与国外奥莱根本不是一个档次的，甚至不是同一个概念。”
“广州的百货都瞄准了奥莱，但并不是每一个都用勇气做。”一位不愿具名的百货业人士如是说。
奥特莱斯模式受到消费者青睐的一个关键原因在于，可以用大幅折扣价格买到国际驰名品牌的产品。国外的奥特莱斯不仅销售名牌过季下架断码等尾货产品，还有专为其生产的“工厂货”，这使其货源能得以保障。但在国内，奥特莱斯却有点“变味”了。
目前，国内的奥特莱斯大多只停留在一个概念层面，真正实现一线品牌集聚并运营良好的奥特莱斯项目并不多。在上述人士看来，奥特莱斯这一业态在国内泛滥，使其成为一个缺乏文化内涵的普通尾货市场。国际品牌企业为了不使品牌形象受到影响而不愿意进驻，使得原本就紧张的名品货源雪上加霜，很多店内多是些二三线品牌的产品和过季商品。
除了奥特莱斯自身的问题外，消费群的问题也不得不提。消费群体的定位将关系到一种商业模式的运营成败。奥特莱斯的消费者多是中产阶级，至少要像李珊那样衣食无忧。“这类群体在美国是主要阶层，而在中国，符合这类群体特征的人可能不到30%。相比之下，国内的奥特莱斯消费群体普遍没有那么高的收入水平，名品购买力自然相对较弱。
上述人士坦言，尽管目前奥特莱斯的中国发展之路遭遇了瓶颈期，但国内市场还是适合做奥特莱斯，并且拥有将奥特莱斯做大做好、形成规模的基础，只是如果完全照搬西方先进模式的做法，自然也行不通，必须找到中国消费市场与奥特莱斯的最佳结合点，明白做奥特莱斯的本质是什么。
比如，奥特莱斯项目发展可以从增强消费者黏合度下功夫。如果让消费者大老远跑过来仅仅为了买几件衣服，显得不足，除了品牌折扣，奥特莱斯更贴近消费者提供超值的品牌购物、满足消费者吃喝玩乐一站式全方位的生活体验，倡导更环保、健康、乐活的生活理念，就像国外不少奥特莱斯会开设在知名的旅游区旁边一样，通过各种方式让消费者“粘”在那里，创造更大消费价值。
小贴士
“奥特莱斯”是英文Outlets的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有近100年的历史。奥特莱斯最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
作者/来源： 南方日报 共3页 上一页 [1] [2] [3] 奥特莱斯项目入驻安徽淮南文商城 打造皖北国际名城 COACH全球大关店 被奥特莱斯搞砸牌子？ 杉杉投资50亿元跨界投建最大室内奥特莱斯 美国轻奢COACH身陷关店门 或因奥特莱斯自砸招牌 哈尔滨杉杉奥特莱斯建中国最大室内奥莱 明年7月开业 搜索更多: 奥特莱斯 |
