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探秘:海外及中国百货公司如何经营自有品牌
http://www.redsh.com 2014-07-08 红商网 发布稿件

  

  英国玛莎百货

  玛莎百货的“St Michael”品牌耳熟能详,自有销售部设计,委托生产商生产是一贯做法。90%的 St Michael 均在英国制造,主要制造商超过800家,无论在设计、质量还是品类定位上,都有严格地控制体系。其全英服装占有率为15%,销售价格较同类制造商低15%,利润率高达30%以上。

  玛莎同样看中了中国市场的拓展机会,也同样遭到了水土不服的尴尬回应。首先品牌宣传不到位,酒香也怕巷子深,如做有效的市场推广则有可能避免这一情况。另对本地商业不熟悉,拿不到好位置或租金过高。

  最为核心的是玛莎对于在中国国内布局的困惑,其店面以上海为中心向南北延伸,而非按地域级次延展,也非站稳一线城市再拓展二线城市的走法。再看玛莎的单品情况,继承了英国本土中产阶级的严肃色调和款式,同类价格则与国内市场需求大相径庭。在国内二三十岁成为快时尚消费主体的当下,潮牌比名牌受大众接纳程度高得多,玛莎作为中间业态对市场定位的不清晰也就不难理解了。

  

  韩国乐天百货

  与日本多在超市方面加大自有品牌力度所不同的是,韩国在百货自有品牌方面做得相当有特色。众所周知韩国娱乐产发达,偶像已然成为国民产业支柱重要的一簇,其自有品牌开发更是与娱乐圈密切相关。乐天集团拥有自己的百货、购物中心及超市,业态运营多元化。Star系列服饰即按照偶像主线搭出的一条自有品牌之路。乐天与都本达成合作,开发了Star系列的郑宇成和李政宰男装品牌“J☆Line”,市场预期良好,遂乘胜追击开发了Star新系列,退出了金亚中牛仔裤“Star Jeans”。可以说Star模式既有韩国特色,有又推广普适性,极为符合潮流服饰的更新追逐感。

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