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自有品牌开发难点：采购与销售如何衔接
在百联集团今年年初提出的转型提升总体思路中，“获取自有、自主的产品和品牌”得到前所未有的强化，百联集团在自有品牌品类、品种确定、销售增长及销售占比等方面明确了年度目标，即通过3年左右时间将总代理总经销的自营比重不到3%提高到10%。
百联集团副总裁王志刚在座谈会上介绍，这在于集团已认识到，只有通过提高自身自营能力，才能扭转百货业整体销售滑坡的局面。
发家于青岛利群百货的利群集团，其成功也和安德利百货有相似之处——大力发展自营模式和开发自有品牌。
利群集团董事、副总裁狄同伟在座谈会上介绍，利群终端零售门店的超市、百货和家电类产品大部分都是以自营为主，目前，利群百货一共有5家大型的品牌代理公司，年销售额达60余亿元。
不过，狄同伟指出，百货企业自营模式除了需要专业的人才资源之外，还将面临巨大的库存压力等经营风险。
诸如狄同伟的指出，目前国内的品牌自营几乎都是从买断商品经营和代理品牌经营开始起步，通过对市场上已经存在、有一定基础的品牌着手，对他们的品牌文化、品牌推广、顾客认知、终端跟进等各方面进行研究和学习，然后才开始第二步，通过代工贴牌等方式进行自有品牌的运作。
“企业一旦步入第二阶段，面临的最核心问题就是：采购环节与销售环节的衔接。”狄同伟说，从企业发展的三要素人、财、物三个方面来看：目前国内大多数企业品牌自营上都要面临采购买手队伍、品牌操作队伍和终端营业员队伍三大因素的制约，这是品牌自营成本和资金控制的关键，而这也直接决定企业自营品牌从定位、创立，到拓展、销售，再到实际盈利能力提升的成败。
对于上述问题，安德利的解决办法是让其门店的一线员工既是采购员又是销售人员，采购紧密连接销售，并与经营者利益挂钩，从而激发出员工主动捕捉市场信息、适时调整商品结构、千方百计适应消费需求变化的热情。
自营体系建立 亟待供应链整合
实际上，在如何推进自营上，百联集团的认识最为深入。王志刚说，百联集团认为自有品牌的开发必须上升到百货业态供应链资源的整合、产业链延伸，以求建立百货业态核心供应商体系的出口谋求破题。
百联集团旗下友谊股份在今年年初已成立礼品公司，目前已注册礼品自有品牌商标，在多次调研礼品生产基地、研究分析顾客喜好的基础上，已确定首批自有品牌大类商品范围、产品定制生产合作模式，并推出第一批自有品牌商品;同时，友谊股份在推介自有品牌上，创新借助团购、推介会、筹备礼品自营专柜等形式多渠道推介自有品牌。
百联以买断经营或总代理等方式争取知名品牌的总代理总经销权，比如友谊股份已取得英国Wedgwood品牌公司的经营代理权和意大利皮具JC品牌公司的中国大陆地区总代理权。
扩大境外采购业务，建立自采自营的核心产品，比如组织友谊股份、联华超市的采购经理组团专赴荷兰2014年自有品牌展采购，探讨与国外先进生产加工企业在产品设计、研发等领域谋求战略联盟。
建立核心商品供应商体系。友谊股份今年一项重点工作就是梳理并完成制定核心商品目录，根据市场占有率和实际销售量确定核心供应商并加强合作，建立战略联盟;引进市场排名前列、品牌美誉度高的优质供应商，通过大数据分析和共享，引导供应商提供按需定制的产品和服务。
据王志刚透露，今年内，友谊股份将完成与100家战略合作供应商的签约。
实施百货业态单品管理试点，王志刚认为，这是百货业自营的基础和支撑，今年内百联集团将在5家百货商店内推进百货业态单品管理的试点。
王府井百货常务副总杜宝祥介绍，王府井百货的转型从去年已开始，公司已在强化对顾客的维护，包括对顾客的销售数据的了解、分析，第二步是提升强化商品的核心经营能力。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 百货业突围迫在眉睫 安德利自营商品销售比重达80% 广州百货业上半年销售颓势已定 促销难掩乏力 百货业在“泥泞”中前行 上海友谊股份总体面临困境 电商来袭 两岸百货业应战方式大不同 电商年中大促将袭来 广州百货业盼拉动内需政策 搜索更多: 百货业 |
