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物美也是直接与厂商对接减少中间环节，通过大规模采购拿到较低的商品进价。其相关负责人透露，总体来说，利润率是下降的，但薄利多销带来的是整体利润额的上升。同时这也倒逼自己提高管理能力，把可控成本降到最低。
抢市场份额
受电商的影响，传统促销模式已经无法有效拉动客流。面对不断被蚕食的市场份额，在保证质量下的低价似乎是夺回客流的有力手段。
沃尔玛的低价战略百试不爽，此前曾靠这一战略击败了加拿大本土超市以及Target。而且沃尔玛(加拿大)的网上零售额以134%的高比率迅速增长。沃尔玛在一季度财报中透露，公司在加拿大扩大了食品杂货销售市场，在与各大超市争夺市场份额的竞赛中已取得了成功，其战胜竞争对手的武器就是低价抢客。
消费研究机构Kantar Worldpanel的数据显示，物美的渗透率和顾客忠诚度也都是北京的第一名。
在业界看来，市场份额与低价战略是相辅相成的。市场份额高，供应商可借其渠道实现更大规模的销售，因此可以给出更低的商品进价。低价商品反过来帮助零售商获取更多的消费者。
尼尔森的报告显示，今年一季度中国消费者对个人经济状况和就业前景的乐观程度较一年前有所下降，但消费者对整体经济持有乐观和积极的态度，消费意愿指数回升至39点，这是自2010年三季度以来的最高水平。在这种情况下，低价战略似乎更得人心。(北京商报) 共2页 上一页 [1] [2] 大润发等外资超市争食青岛浮山商圈“大蛋糕” 超市捆绑销售临界食品已成潜规则 牵手阿里巴巴 重庆罗森便利店拟涉猎生鲜超市 台湾最贵酱油“不是卖面”下月进昆明超市 武汉超市图书促销论斤卖 顾客质疑亵渎知识 搜索更多: 超市 |
