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一位大型内资超市负责人透露，过去，促销期间每天的销售额是比较均匀的，但现在的后劲却越来越差，70%-80%的销售是在促销前三四天完成的。过分依赖原价和促销价之间的价差拉动销售，就造成了原价虚高的现象。随着价格信息的公开化以及消费者逐渐成熟理性，挤掉商品价格里的水分，全面调低商品的零售价才是拉动销售最有效的方式。
红商网讯：CPI持续上涨、零售业净利收窄，超市商品涨价似乎在情理之中。然而事实却是，包括沃尔玛、物美在内的超市企业逆市调低了多种商品的常规售价。这番举动的背后动因，是超市直面电商冲击，夺回逐渐被侵蚀的市场份额。
低价常规化
降价打折，是超市最常用的一种促销方式。一般来说，大型连锁超市每期海报促销的周期是14天。不过，随着消费环境的变化，短期降价促销的作用渐显疲软。
一位大型内资超市负责人透露，过去，促销期间每天的销售额是比较均匀的，但现在的后劲却越来越差，70%-80%的销售是在促销前三四天完成的。过分依赖原价和促销价之间的价差拉动销售，就造成了原价虚高的现象。随着价格信息的公开化以及消费者逐渐成熟理性，挤掉商品价格里的水分，全面调低商品的零售价才是拉动销售最有效的方式。
记者在沃尔玛的卖场发现，货价上竖起了醒目的“省心价”标识，实施“省心价”的商品与原价相比，降价幅度都在15%以上，有些商品甚至降幅达40%。这些商品的降价周期在四周至半年之间。由于价格给力，为防止哄抢，每种商品均限购10份。除了快消商品，针对清仓果蔬的“真划算”促销、平价蔬菜等，也是沃尔玛提升鲜食部门价格优势的措施。
前不久，物美超市逆市调低了5000种商品的常规售价，降价的平均幅度在5%-8%之间，商品几乎覆盖了现在市场认知度较高的所有品类。目前，物美还与第三方调研机构建立了合作关系，每月进行商品价格市场调查，以期维持低价。
考验供应链
超市行业的利润率不超过5%，如何在长时间降价的情况下又不会损害企业的盈利能力?在业界看来，超市对上游供应链的把握能力，决定了终端商品的降价幅度。
沃尔玛方面透露，采购人员首先要观察哪些品牌和商品受顾客喜爱和需要，然后与知名品牌供应商谈全国大规模联采，这样才能拿到长期有竞争力的价格，实现四周至半年以上的价格有效期。这些商品集中采购，运至沃尔玛配送中心，再分别送往门店。 共2页 [1] [2] 下一页 大润发等外资超市争食青岛浮山商圈“大蛋糕” 超市捆绑销售临界食品已成潜规则 牵手阿里巴巴 重庆罗森便利店拟涉猎生鲜超市 台湾最贵酱油“不是卖面”下月进昆明超市 武汉超市图书促销论斤卖 顾客质疑亵渎知识 搜索更多: 超市 |
