白酒企业的工人们正在车间里紧张而有序地忙碌着。
红商网讯：目前，酒类市场步入调整期，为应对行业寒冬，酒企纷纷调整营销重点，拓展渠道，布局O2O，试图借助网络从线下线上同时锁定中低端市场客户。
近日古越龙山与酒仙网及其旗下O2O平台“酒快到”达成战略合作。古越龙山宣布，除在酒仙网开设古越龙山旗舰店外，古越龙山将携数千家终端商入驻酒仙网，利用“酒快到”移动订购酒水平台，进军酒类O2O市场。
从去年下半年开始，O2O模式瞬间风靡酒行业圈。上至洋河、张裕等酒业巨头，下至酒仙网、中酒网等电商平台，甚至是1919、粤强等酒水渠道商纷纷“入局”了。
不过，在火爆的背后，酒类O2O生存空间有多大、其盈利模式何在等问题并没有清楚的答案，依然困扰着众多酒企。
火爆的O2O
有数据显示，2013年，全国规模以上白酒企业累计产量为1226.20万千升，同比增长7.05%，增速连续第三年出现下滑;累计完成销售收入5018.01亿元，同比增长11.22%，增速较2011年和2012年大幅回落。在此背景下，业内将2013年确定为白酒行业近十年高速增长的终结年。
白酒行业龙头贵州茅台在其2013年年报中公布，公司预计2014年营业收入同比增长3%左右，这一数字或许意味着贵州茅台连续十数年两位数增长将出现转折。
因此，创新求变成为酒企度过寒冬的重要武器，其中典型变化就是白酒行业2014年集中推出O2O模式。
按照互联网业的定义，O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O的关键在于在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。
事实上，谁也没有想到，酒业O2O发展速度之快，令人始料不及。
去年11月，中酒网获得银基集团注资，试水O2O。按照“连锁+APP+平台+团购分销”的发展模式，中酒网O2O布局宏大，计划今年在省会级城市大力发展自营连锁店、加盟商和周转仓，在国内一线城市实现1小时送达，弥补配送弱势，发挥平台优势。
布局O2O的不仅仅发生在酒水电商平台，连酒厂也不甘落后。
去年12月，继洋河的天猫旗舰店开业之后，“洋河1号”A P P也随之进入试运行阶段，首开酒企APP卖酒先河，并且率先在洋河的大本营市场南京试水。
在今年4月的糖酒会上，张裕宣布旗下电子商务网站“酒先锋”正式上线。据了解，今年张裕还要在线下建715家门店，这将帮助张裕打通线上线下的销售，这些专卖店不光作为一个零售店，还是线上的体验平台与配送中心。
此外，1919、粤强等线下销售终端最为齐备的渠道商也介入了O2O的争夺。1919依托成熟的仓储、配送和零售体系，采取“立即送”、“随E购”等多种营销模式，跨过各级经销商和终端的多级周转，砍掉中间环节费用，利用渠道商的低价优势，将电商平台和实体连锁的优势最大化地发挥了出来。 共2页 [1] [2] 下一页 白酒价格暗补变明降 五粮液或引酒企跟风降价 酒企今世缘寒冬中增产扩张 向全国扩张前景堪忧 白酒企业扎堆推小包装酒 多为盲目跟风产品创新难 白酒业调整进入深水区 优质酒企业绩现见底信号 白酒企业增持回购“定人心” 搜索更多: 酒企 |
