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他还表示，2014年是北京apm进行品牌升级改造的第四个阶段，今年将推崇361°全方位服务体系，十分看好年轻时尚群体的消费市场，从北京apm的客流和销售数据来看，今年的第一季度客流量较2013年同期增长30%，营业额较2013年同期增长了25%(其中服饰品牌销售额上升了25%，个别的品牌甚至有30%的增长，餐饮也有20%的增长)。
在西单这个竞争激烈的大商圈，汉光百货也在不断调整，增加轻奢侈品牌占比。据了解，四年前，汉光百货引进了轻奢侈品牌Coach，如今这家店的业绩在北京最好。除此之外，在品牌调整上，汉光百货还引进了美国时尚品牌Michael Kors、护肤品牌海蓝之谜等，这些品牌过去通常只进驻新光天地、国贸等高端商场。在业界看来，轻奢侈品牌迎合了年轻人，与汉光目前的主力消费群一致。
以差异化经营为主线 提升竞争力
郭增利认为，市场环境在变化，竞争对手在不断地调整竞争策略，淘汰一些不吸引消费者的店铺，引进更有竞争优势的品牌，同时，消费者的需求也在不断变化。随着客群的增加，需求的多元化矛盾就会更加突出，如不及时调整品种与品牌，就不能满足不断变化的消费需求。
他分析，实际上调整品牌的理由主要是两方面，一方面是按销售额去淘汰老品牌，比如末位淘汰法;另一方面是定位调整，需要新的品牌入驻，因为商场要不断满足市场新的需要，也需要引进有竞争力的商品和品牌。
“任何商场，品牌调整都是必须的，如果商场一成不变，消费者很快就会厌倦了，所以，平时不调整品牌也要改装店面或是调换位置，就是要给消费者带来一些新鲜感。”郭增利特别强调。
一个客流很少的品牌，不仅会影响到自身的持久经营，而且还会影响到其他租户的经营，影响到购物中心的整体氛围。购物中心里有的租户是知名品牌，但它跟购物中心的目标客群并不相符，这时候就可以考虑引进其他更能满足顾客需要的品牌，而不惜淘汰旧有品牌。
而品牌调整的时间，全国的百货商场都差不多，主要按季度来调整。一年会有一次，一、四季度是销售旺季，大家都不会动。所以集中在销售淡季，一般是六七八月份，结合气候、消费者的需求及喜欢来进行调整，以此来促进品牌在九十月份的销售。
在传统零售探索差异化运营之时，品牌调整是大势所趋。只有不断地坚持调整，购物中心的品质才可能得到不断地提升，也才能满足消费者不断变化的消费需求，才能在竞争中立于不败之地。未来以主流品牌为主的标准化购物中心模式将被淘汰，取而代之的应是个性化品牌的引入。
（法制晚报 记者：张颖 周建文/制图） 共2页 上一页 [1] [2] 大数据应用渗透商业零售业 超市小票学会读心术 一季度荷兰零售业营业额创两年来最低降幅 第三届（2013）年成都零售业年度总评榜出炉 中国特许加盟展零售业态下滑15％-20％ 受到网购冲击等 闽零售业巨头触网转型 搜索更多: 零售业 |
