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沈城商场营销流行“体验式” 新方式迎击电商有收效
http://www.redsh.com 2014-05-13 红商网 发布稿件

  通过“体验”展现实体百货优势

  多家商场相关负责人表示,百货商场此举并不是为了活动当天在营业额上有多大的效果,更多是为了让顾客感到惊喜,从而维护客户。

  “现在消费者对商场打折等促销方式越来越厌倦,举办活动可以增加顾客的新鲜感。”兴隆大家庭相关负责人表示,顾客参与其中,对商场的认同感就会增强,从而可以很好地稳定会员。

  业内人士认为,传统百货的价值在于能够体验到现场购物的乐趣,通过与卖家的深入沟通,体验会更加深刻。随着电商的冲击,实体百货更要注重参与度,给消费者线上消费无法替代的感官体验,这也是实体百货的生存价值。

  这一看法得到东北大学文法学院副院长杜宝贵的认可。“与电商相比,实体百货的优势在于能够与顾客面对面沟通,商场增加体验、互动式营销,是在竞争加剧、市场细分的情况下,为消费者增加的服务内容,也是面对电商冲击,实体百货寻求新盈利点的重要方法。”杜宝贵说。(沈阳日报)

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