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山西传统零售业试水O2O 为何与“狼”共舞?
http://www.redsh.com 2014-05-08 红商网 发布稿件

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  红商网讯:以美特好、唐久便利为代表的传统零售业,正扮演山西追赶电子商务潮流的急先锋,在省内掀起O2O大战。

  4月16日,山西美特好连锁超市股份有限公司宣布进军电商领域,入驻知名网上超市1号店,与后者共同试水O2O零售模式。更早之前,省内另一家零售企业唐久便利在去年年底“联姻”京东商城,开设网店“太原唐久大卖场”。

  时间向前推移一年,商场超市尚在电商冲击中担忧“狼来了”怎么办;如今,狼真的来了,美特好、唐久等实体店商们为何情愿引“狼”入室,与“狼”共舞? 

  山西实体店成电商“香饽饽”

  4月16日,1号店董事长于刚现身太原,参加1号店与美特好的战略合作发布会。对此次合作,他给予极高定位:“这次合作是战略层面的,绝不仅仅是‘试一试’,目的是打造零售业O2O的典范。”

  按照双方合作协议,美特好入驻1号店开设网上旗舰店,同时开放旗下105家门店进行营销推广和末端配送;1号店则输出整套电子商务解决方案,承诺共享其先进的供应链系统。同日,美特好在1号店平台的旗舰店上线运营。

  在国内电商行业中,1号店是独特的存在。它于2008年上线,开创了“网上超市”的先河,是国内目前发展速度最快的电商之一,2013年整体销售额实现115亿元,拥有6000万注册用户。

  对于合作伙伴美特好,1号店负责人不吝赞美之辞,并透露,在1号店试水O2O模式的征程中,太原是第一站,以此为原点,将快速在山西其他地区乃至全国范围内复制;与1号店开展合作的区域性大型零售企业,美特好是第一家。

  人们注意到,在电商巨头们布局O2O的棋盘中,电商发展相对滞后的山西格外受到偏爱。尤其巧合的是,在1号店选择美特好作为首家战略合作伙伴之前,在省外名不见经传的唐久便利也被京东商城“相中”,实现线上线下牵手,唐久便利成为京东商城切入O2O的第一家试点。

  与1号店、美特好合作模式几乎同出一辙,京东商城帮助唐久建立基于京东平台的唐久网上大卖场,使其快速对接互联网,扩大销售品类;同时,唐久利用自身网点优势,负责线下最后100米的配送、本地采购、生鲜物流仓储等业务。 

  他们看上对方的什么

  据了解,电商与我省零售企业从接洽到合作非常迅速。唐久便利用了不到半年时间,美特好更是在一个月内就实现了网上旗舰店上线。

  京东商城、1号店,山西企业为何受到这些电商大腕的垂青?唐久便利、美特好,传统的实体零售企业为何放弃自建电商平台,急于向线上企业伸出橄榄枝?吸引他们彼此的到底是什么?

  业内人士认为,传统零售业“网恋”的背景是,随着O2O成为电商发展的新趋势,传统零售企业与电商企业的认知正发生深刻变化。

  美特好董事长储德群表示,过去总是担忧,销售规模动辄上万亿元的电子商务会冲击并很快取代实体店,如今看来不是这么回事,实体店有自身不可替代的优势。

  于刚也认为,“电商大潮不可逆转,未来将‘无商不电’,但电商与实体企业不是谁取代谁的关系,比如1号店在山西就不如美特好,所以大家必须优势互补,进行线上线下的深度融合。”他形象地说,实体店应主动引“狼”入室,与“狼”共舞。

  引“狼”入室,意味着放弃自建电商平台,山西的企业家们对此非常明智。

  “我很想宣布,电商,美特好来了。”储德群说,“但现实是,电商是高科技,传统商超原有的流程、团队、思维都与之不匹配,隔行如隔山。”

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