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大润发永辉等零售业触电与坚守实体企业大PK
http://www.redsh.com 2014-04-21 红商网 发布稿件

  在评价与阿里线上线下战略合作的价值时,银泰商业集团CEO陈晓东表示,“商业要以客为先,客人是在变化的,所以我们也要变化,我们必须拥抱电商,我们要改变自己甚至否定自己,寻找新方向。截至2013年底,银泰商业共经营36家门店,包括28家百货店及8家购物中心。双方此次成立的合资公司中会集合各自的核心人才,共享会员、货品、营销、支付资源,今后我们还拟将银泰网纳入到合资公司内。”

  3月25日,银泰商业发布了2013年年报,报告期内该公司共实现销售额约156.92亿元,较去年增长12.6%;营业收入总额增至45.1亿元,同比增长15.4%;母公司拥有人应占利润增至10.65亿元,同比增长9.5%。

  在财报分析中有如此描述,公司销售额增长主要是由于同店销售增长约8.0%,同时包括在2012年及2013年开设的新店的销售表现所致;在租金收入方面,银泰商业2013年的收入增加21.2%至3.5亿元。上升主要由于更有效地使用租赁面积及于2013年及2012年新开设门店增加了可租赁面积所致。

  在门店扩充方面,截至2013年12月31日,集团经营和管理合共30家百货店及6个购物中心,总建筑面积达177.4万平方米。

  可以看出,银泰商业的转型也是建立在其实体业务良性发展的基础上的。

  在实体零售业,百货是受电商冲击较为明显的一个业态,但是,并不意味着百货企业非触网无出路。正如业内人士所言,实体零售业目前的困境主要是由于自身没做好而造成的,只要我们在采购模式、经营管理上下足功夫,研究顾客,实体零售还是市场主导。

  在这方面,伊藤洋华堂虽然没有在华上市,没有公开发布的财务数据,但是,这家企业依然能够代表着目前市场情况下,实体百货企业发展的一个方向——从创造一位顾客开始坚守商业本质。

  伊藤洋华堂中国区董事长三枝富博认为,零售门店的经营就是人与人之间的交互,是充满人情味的,门店不仅是销售商品的体验场地,更是社交场所以及情感交流地,现在电商也许成长很快,但零售的未来绝对不会完全是电商的天下,至少会有40%至50%是实体店的。

  以伊藤洋华堂的双楠店为例,这个在2013年做到伊藤洋华堂全球单店销售冠军的门店,三枝富博却选择“从零开始”,进行为期三个月的分楼层改装、调整。他认为如果按现在的门店环境,也许去年、今年、明年都能做到单店销量排名第一,但三五年之后肯定会降下来。因此他要把双楠店改造得更具幸福感,给顾客更加舒适的购物环境。

  家电业态:苏宁VS国美

  在家电业态中,在面临电商冲击的战略方向抉择中,苏宁和国美终于分道扬镳,走向了不同的发展模式。

  3月29日,苏宁云商发布的2013年年报显示,去年实现营业收入1052.9亿元,同比增长7.05%;归属上市公司股东净利润为3.71亿元,同比上一年的26.76亿元下降86.11%,这一净利降幅创下了其成立以来最大降幅。

  对此,苏宁方面早有吹风,2013年是战略转型调整期,2014年为“战略执行年”,基于长期战略的夯实,在物流建设、IT研发、自建店以及战略投资收购等方面仍需要持续加大投入,资金需求量仍较大,而新的盈利能力形成、盈利模式拓展还需要一个过程。

  截至2013年年末,苏宁在大陆地区拥有连锁店面1585家,其中常规店(旗舰店、中心店、社区店)1495家,县镇店76家,乐购仕店12家,红孩子店面2家。

  实际上,与高鑫零售、步步高、银泰商业等这些同样在转型道路上表现积极的零售企业相比,苏宁云商的转型一方面是跨度更大,另一方面,也使企业传统的业务受到了明显的影响,比如市场占有率的增长放缓甚至下滑,净利润的大幅下滑等。而这些问题,在以上几家上市公司中并没有出现,相反在进军电商领域的过程中,使得其原有业务也实现了良性增长。

  另外,在与其老对手国美电器的对比中,苏宁在大跨度的转型中难免出现操之过急现象,也更衬托出了国美电器在近年来回归商业本质的扎实经营的心态。

  在3月21日国美电器公布的2013年财报中显示,2013年全年销售收入达到564.01亿元,同比增长10.4%;母公司拥有者应占利润达8.92亿元,同比增长222.5%。报告期内,集团综合毛利率回归18.4%的高水平。

  国美电器称,2014年集团制定了“开放型全渠道零售商”战略。该战略的核心是在供应链方面,将原只为自身渠道服务的封闭式供应链平台,升级为向社会开放的供应链平台,该平台不仅满足线上线下的自营需求,同时满足其他社会化渠道的需求。
(来源:中国商报-超市周刊 记者:刘朝龙)

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