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机会仍在
在变革的时代，总会有各种可能。风光了十多年的家电连锁此时更要考虑消费者的需求问题。正如汇银控股董事长曹宽平说的那样，“渠道开始了分流，渠道多样性了，消费者需求也多元了，我们经销商也要转型。”
精品化或许是一个不错的选择，针对消费需求调整商品结构增加坪效。例如2013年，汇银扬州文昌店增加了净水器、净化器等健康生活产品，同时加大了果汁机等时尚生活电器以及3C家电比重后，业绩同比增长了40%~50%的，月度环比增长也达到了15%甚至20%。
同时，罗清启也表示，优化供应链，改善零供矛盾，谁能整合到消费者需求的产品，谁就能赢得市场。从供应商产品销售代言人转变为消费者商品需求代言人，将是各大渠道转型的方向。
另外，家居智能化也给家电行业带来了新的挑战和机遇。一体化整体解决方案就是广东诸暨市鹏程电器有限公司开出的药方。2013年，鹏程电器联姻家居行业，成立了家电、家居一站式购物商场鹏程电器体育馆店。同时，公司拥有鹏程电器工程技术有限公司、鹏程新视觉广告有限公司，将消费者的住房设计、装修、家电购买全程打包，提供一条龙整体解决方案。
为顾客做选择在家电零售业也同样适用。面对卖场中品种繁多的各类电器，消费者常常眼花缭乱，即使知名品牌的同一品类也有着不同型号，这无形增加了消费者的购买难度。
为此，主打中高端的深圳市顺电连锁股份有限公司，一向侧重高端进口品牌的市场份额，在家电零售行业范围内形成了“高端专业”的市场细分与独特的品牌定位。我行我素的顺电，在业内人士看来还是有着独特的生命力。
接近顺电的相关人士表示，2009年，顺电也曾很困惑，然而坚持“按消费者的想法走”的原则让顺电现在基本没有亏损的门店。
而在吴咸建看来，顺电针对目标人群对产品进行精选，本身就是提升服务的一方面，这也是其客流不高但成交率高的原因之一，加之高单价高毛利使其在市场中有着一席之地。而未来，随着消费者的需求升级，部分门店的升级已经是不可避免的，但许多区域连锁虽然在做，但似乎还没找到诀窍。
当工厂、电商、竞争对手都在改变的时候，区域家电连锁改变之路已经到来了，至于手中有多少张牌，又有多少胜算，各家心中都有一本账。至于消费者买不买单，还是等市场检验吧。(超市周刊) 共2页 上一页 [1] [2] 日本最大家电连锁零售商净利润锐减约八成 东莞家电连锁卖场拒做体验场 门店主攻方向有侧重 东莞家电连锁拒做体验场 转挖空白镇街消费力 网购凶猛 家电连锁和百货抱团取暖 一代家电连锁霸王黄光裕 搜索更多: 家电连锁 |
