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红商网讯：当国美埋头做供应链、苏宁高调插足互联网金融时，在各自地盘深耕多年的区域家电连锁企业虽然没有老大老二那样风光无限，却也没有想象中糟糕。
“事实上，目前很多区域家电连锁企业2013年的销售额与利润都好于2012年，有着8%~15%的增长率。”全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建告诉记者。
一直在“挖掘本地市场”和“偏安一隅”之间徘徊的区域家电连锁面对成本高涨、电商挤压，他们似乎也有自己的活法。
从竞争到竞合
2011年上线的汇银乐虎网在今年开年就交出了不错的成绩单，这也让在行业整体低迷影响下有些郁闷的江苏汇银家电(控股)有限公司略感安慰。
据汇银官方数据显示，3月份乐虎网的销售同比去年增长400%，月度环比增长100%，已打破了乐虎网单月销售最高记录。
而且，汇银家电天猫旗舰店也有着不错的表现。
此外，根据奥维咨询数据显示，2013年中国家电整体市场规模已达1.2万亿元，同比增长10%;其中，线上销售716亿元，同比增长120%;线下销售1.129万亿元，同比增长7%。而2014年预计线上占比将达到1090亿元，同比增长52%。
面对上述事实，吴咸建表示，随着近两年的两条腿走路(线上线下同时发力)，不仅是汇银，很多区域家电连锁企业“已经开始从与电商的竞争走向竞合(竞争与合作)，做零售模式变革的分享者”。
湖南步步高电器总经理余腾达认为，实体店应该借鉴电商的优势，利用电商平台以及现代的新媒体技术降低运营成本，如APP技术、电子海报等展示产品，弥补实体店信息展示不全等缺点。
其实，不论是天猫电器城，还是京东商城，都有着区域家电连锁企业的身影，其中既有上述的汇银电器，还包括浙江多方达、温州一百、浙江百诚等区域企业。
而相关业内人士也透露，银川东桥电器也将与京东商城签订合作项目，将O2O运行到底。
这在吴咸建看来，对于双方都是一个互惠互利的局面。电商要落地，需要有人做最后一公里，有人上门安装、售后服务等，利用区域连锁原有的网点将会节省很多成本。而区域零售企业也会接着电商网站的流量固化消费者，提高销售额。
那么，在电商平台也开设旗舰店的电器厂家会不会对区域家电连锁产生影响呢?当然会。但是，上述人士告诉记者，工厂开网店，但最后一公里还是由当地的分销商在做，例如方太集团。
值得注意的是，很多品牌的各地代理、经销商、分销商就是当地的区域家电连锁企业，例如汇银就分别拥有美的、格力、大金等多个品牌不同品类的省市级代理权。
掘金城镇化？
渠道下沉不仅是沃尔玛、家乐福这样的超市在做，家电行业也有着“到农村去”的共识。
中国家电协会理事长姜风表示，到2020年，如果中国城镇化率达到62%，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元，累计销售额将突破9万亿元。
如此大的蛋糕，也被各家看成为最有可能的增长点。
北国电器事业部部长张英彬就表示，在新型城镇化、后工业化、社会生活信息化、农业现代化四大驱动引擎推动下，区域家电连锁正在面临组织结构调整发展，经营模式转型升级，服务方式优化提升等一系列变革升级的关键机遇，整个行业也处在调整、转型的关键时期。
另外，帕勒咨询资深董事罗清启告诉记者，过去按照二元经济对市场进行分级的做法在当前的市场情况下已经不适用。市场正在逐步走向一体化，不论城乡都可以依靠网络和物流做到同等消费待遇。特别是当前农村宽带网络计划的推进和各家企业物流中心的建设更促进了这一趋势的发展。
据了解，目前苏宁已建成10家大型物流中心，还有17家在建设。而“京东在广东省已实现乡镇的物流全覆盖，今年3月在河南也实现物流全覆盖，下一步中东部也逐步全覆盖。”京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵表示。
那么，相较于苏宁、国美这样的大型家电连锁已经面临京东、天猫咄咄逼人的态势，区域家电连锁想要跟巨头“死磕”获胜似乎并不容易，寻找一条适合自己的路很有必要。
吴咸建分析认为，家电大连锁与区域连锁在长期范围内都将保持一个相持的态势，就好比大连锁靠的是网点多，做的是加法，而区域连锁则依靠本地化，走乘法路线。汇银早在几年前就通过几千家服务中心，将自己的触角布局在江苏、安徽的大部分乡镇。
更重要的，区域连锁企业的成本增长压力并没有全国性大连锁那样大。上述业内人士透露，90%以上的区域连锁企业业绩优异的门店都是自有物业，这在一定程度上节约了不少刚性成本。
另一方面，在同一商圈内不同于苏宁国美只选最优门店，且一般签订5~10年租约，区域企业凭借地头蛇的天然优势，选择同一商圈内略次门店，可以与业主签订20年甚至25年超长租约。这也就消除了自己在规模不足上的短板。 共2页 [1] [2] 下一页 日本最大家电连锁零售商净利润锐减约八成 东莞家电连锁卖场拒做体验场 门店主攻方向有侧重 东莞家电连锁拒做体验场 转挖空白镇街消费力 网购凶猛 家电连锁和百货抱团取暖 一代家电连锁霸王黄光裕 搜索更多: 家电连锁 |
