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探因—
招商难度大
满铺开业难上加难
最近一两年来如雨后春笋般冒出来的购物中心，令佛山的商战愈演愈烈。有近10年招商经验的卢先生告诉记者，“比起10年前，现在的招商难度大多了”。10年前，基本上是商场选商家，而如今却成了商家选商场。
目前，各大商场的招商工作可以用“惨烈”二字来形容。“为了保全差异化，有商场甚至规定签约的商家不得再进入周边其他商家。”商家吴先生说。招商难度不断加大，必然带来较大的空置率；空置率的存在，又直接影响着开业时间。满铺按时开业难上加难。
位于乐从的天佑城，前前后后3次开业，但是至今其顶层的餐饮门店仍未满铺。已经开业好几年的南海新天地，只有新光百货独当一面，新开的潮流天地只有不到一半的铺位在正常营业。“通常的做法就是先招超市、百货、电影院等主力店，并让主力店先装修，先开业，其他业态再陆续开业。”业内人士吴先生说，这就是眼下不少商场从部分商家试业到整体全面开业要持续好几个月的原因。如果主力店不能敲定，那么，开业时间便遥遥无期。
那么，为什么不能等到所有商家进驻满铺开业呢？对此，业内人士分析称，目前佛山新建的购物中心太多，早开业便能早点培育消费人群，“开业头一年非常重要，新商场需要大力培育市场，让消费者形成到这个商场来消费的习惯。一旦这种习惯形成，就很难改了。”因此，眼下一些商场采取了逐步开业的策略，先开超市、影院等主力店，再开百货、儿童、餐饮等业态。
当然，这种逐步开业的策略，也具有一定风险。“现在去商场，就是为了吃、为了玩，超市什么的，对我没有吸引力。”85后小龙说，她不喜欢那种只开了个别店铺的商场，“感觉完全没有人气，很冷清，一点逛街的气氛都没有，还不如不去。”
出路—
订单式招商模式破解困局
在不少商场对招商难大倒苦水时，也有乐观的开发商多次对外公开表示会按时满铺开业。万达就是这样的开发商之一。
万达广场为何对满铺按时开业信心百倍？这要归功于万达首创的“订单式商业地产”模式。据悉，万达目前拥有超过5000家品牌商家联盟的超强市场影响力，并与17家跨国企业(其中有10家世界500强企业)签订了战略合作协议，万达与企业通过共同选址，技术对接，平均租金，先租后建等方式形成“订单式地产”销售，万达开到哪里，这些企业就跟到哪里，形成了万达商业的制度化，加快了招商的速度。因此，万达项目在开工之前，主力店的招商就已基本解决，整个项目的主要租赁面积已经“名花有主”。众多合作品牌商家的加盟，有效避免两至三年的传统商业培育期，为良好经营提供坚实保证，真正做到满铺开业，旺场经营。
据南海万达广场总经理林维蒂介绍，根据订单式商业地产的模式，南海万达项目启动之初，就已经把各种业态进行了规划设计，万达影院、万达百货、超市、儿童乐园、娱乐等业态作为该万达商场的标配早早进行了“圈地”。
眼下，万达的这种订单式商业地产的模式，已成为全国商业地产开发的范本。禅城城南的兆阳广场也按照“订单式”模式，根据超市、影院、儿童乐园的要求，提前规划场地，为这些主力业态“量身定做”店铺，吸引了实力商家的加盟。 （来自：广州日报 记者：陈钰凤） 共2页 上一页 [1] [2] 西安商业地产逆袭 大明宫购物中心等项目今年亮相 安徽合肥三孝口将建大型购物中心 相关规划正在制定 华润购物中心进驻四川泸州佳乐世纪城 建面20万㎡ 欧亚购物中心落户长春新星宇广场 建筑面积10万㎡ 合肥三孝口添大型购物中心 城隍庙改造将启动 搜索更多: 购物中心 |
