在山东蓬莱，一个位于县域的百货目前也被笼罩在这种寒意之中，商场许多品牌商户因客流不佳撤离，面对空下的场子，这家百货决定尝试引入自营品类，向自营百货转型。

 

　　事实上，很多地方的百货企业都存在类似的现象，甚至有部分企业被迫开始尝试百货自营品类和品牌，这其中，因经验和资金不足的失败者不少，但也不乏成功的案例。

 

 　　“除了电商，还有很多”

 

　　“服装类做得最不好，有正装也有休闲的，但在中国，很多服装品牌的生命周期并不长，像卡萨布兰卡等品牌做得并不好，在北方市场并不能得到认可。”上述县域百货企业负责人向记者诉苦，但是在她看来，黄金品类做自营最简单，很多企业的自营品类都是从黄金开始。

 

　　而在北京，逛过北京华冠购物中心的人，对于恩吉珠宝和华冠黄金这两个品牌都不陌生，尤其是过去两年的“40小时不打烊”年末促销，华冠黄金超低的价格给很多消费者留下了较深印象。

 

　　而这两个品牌正是华冠百货自营的品类，除了黄金和珠宝，记者从华冠百货了解到，金夫人、黛安芬、雄鲨等服装类品牌以及佰草集、欧珀莱、玉兰油、ZA等化妆品品牌目前也都属于华冠自营或者直接代理品类。

 

　　华冠采用自营和独家代理的双重模式避开中间商，获得了更大利润空间。“自营让商场在促销活动方面也有了竞争力。独家代理可以保证商场主要经营品类中的重点品牌的招商到位。”北京华冠商业经营股份有限公司总经理肖英告诉记者。

 

　　而在华冠之前，山东利群百货在自营品类方面的做法更趋于成熟，也探索出了其独有的一套模式。

 

　　据利群百货董秘张兵介绍，早在15年前，利群走了两条路，一条是批发代理，一条是零售，正是这两条路的结合，让利群百货目前成为百货自营品牌案例的代表。

 

　　“从简单的品类做起，先从超市快消品，然后是家电，最后渗透到服装，而且服装也是从基础的裤装、衬衣、保暖内衣等时装性不强的领域做起，最后才涉及时装。”张兵告诉记者，利群在过去的15年中抓住了很多历史机遇，积累了很多谈判的经验，优势逐渐凸现出来，当然，在此期间，利群也没少交“学费”。

 

　　自营比例“黄金分割点”

 

　　一直提倡百货业进行自营转型的首都经贸大学教授陈立平表示，在自己研究的日韩百货业中，自营比例比较大的是杂货，比如雨伞、帽子、欧洲饰品等小商品，日本经过日元升值，韩国经过韩元升值后，这些百货店都可以去全球采购商品，中国目前也面临人民币升值，所以在他看来，中国百货业买手也可以出去多采购全球化商品。

 

　　目前，利群超市和家电部分的自营品类占比大概在90%以上。这里的自营品类包括买断代理权。百货部分的自营比例也达到了50%。