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另一方面，本土很多做加盟的便利店管理松散，导致“连而不锁”，根本无法发挥规模优势，更别提在物流配送、消费者数据分析等方面挖掘利润。这也导致了很多便利店企业在各自为战，跨区域扩张。从珠三角地区目前的情况就可见一斑。
但是，另一位拥有1000多家门店的便利店企业领头人付欧(化名)却并不这么认为。在他看来，经过最近几年的发展，中国的便利店发展已经开始步入另一个阶段，特别是在现在大卖场受挫，小型店受宠的情况，从竞争走向兼并联合是市场发展的必然趋势。
正如他分析的那样，随着市场的成熟，各地的品牌便利店品牌会越来越集中，这种现象已经在个别省市显现。例如便利店发达的广东东莞，经过不断兼并联合，目前主要是美宜佳、天福和上好三家争霸。
他也坦言，未来人力租金等成本会继续上涨，人力成本将提高5%~10%，租金上涨虽有所减缓，但依旧是高位慢行，对此今年公司的投资成本将会有所压缩，较去年降低10%，但扩张态势不减，计划新开门店300~500家。
此外，在便利店行业的兼并联合从未停止，只是很多企业不知名，大家不了解而已。未来这种现象在便利店行业也会越来越多。
尾大不掉
便利店市场暗潮涌动，但上述报告却表明，拥有1000家以上门店企业的单店平均年销售额为168万元，利润率仅0.3%;规模最小、只有300家以下门店的便利店品牌单店平均年销售额却能达到最高的269万元，利润率2%。
正如业内人士分析的那样，盲目扩张，很容导致“尾大不掉”。
赖阳也表示，7-11这样的外资企业靠密集开店降低了物流成本和营销成本，但国内企业的精细化程度不足，物流和供应链系统不完善，特别是在消费者需求研究上的短板，让目前很多便利店的日营业额无法与外资企业竞争。这种情况下摊子铺得越大，成本就会越高，扩大亏损。
这个观点得到了代鸿昌的认同。他告诉记者，中业爱民今年计划从打造内功出发，注重管理和商品结构调整，提升单店盈利能力，降低开店速度，计划开出新店100家。
据他透露，目前中业爱民平均毛利率在22%左右，低于目前便利店平均水平，但由于采取以加盟为主的紧密型管理，400多家门店中有九成以上为加盟店，由公司统一管理、采购、配送，加盟店从开店到经营都由公司按照统一标准进行指导。由于公司直营店少，成本低，目前企业正处于盈利的状态。
“7-11虽然1992年就在深圳开出了第一家店，但目前也只有150家店”，洪飞也指出，尽管如此，每月超过5000万元的销售额却让内资便利店艳羡不已，而内资便利店普遍达不到单店单日销售额过万的业绩。
这也意味着内资便利店在买店入市、扩张开店的同时也要加强自身实力，特别是经营内功，特别是在最后一公里的布局上。全家董事长潘进丁就表明，随着通讯技术快速发展，人们的生活型态已经开始改变，数位服务成为便利商店业下一个战场，如网拍付款/取货、线上游戏点数购买、虚拟电子钱包等，都是接下来的发展机会。
目前，国内已有多家企业加入了移动支付大军，例如7-11、美宜佳、十足。“目前我们也将上线移动支付，为顾客提供更多便利。”代鸿昌表示，代收快递、自提等业务早已成为便利店标配。
只是，如何超越盈利性，利用好手上的资源，平衡规模与成本之间的关系，便利店要做的功课还有很多。
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