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实体店拒做体验场 转挖空白镇街消费力
http://www.redsh.com 2014-01-26 红商网 发布稿件

  谈扩张 门店主攻方向有侧重

  实际上,近年来各连锁实体门店的高速扩张早已成为过去式,去年11月底前几大连锁新张店均是小型门店,且数量仅两三家。

  在新的一年,三大连锁是静观稳守还是逆市扩张?“我们仍将侧重寻找核心空白商圈,新开集商品与服务一体的地区旗舰店,以带给消费者全新的感受。”东莞苏宁相关负责人表示,同时更注重线上+线下O2O模式的落地,特别是针对苏宁易购这家东莞“最大的店”,将通过供应商引进、新品拓展、物流网点建设,以及服务质量提升等方面来实现高速增长。

  “新的一年,我们将乘着4G这阵春风多开手机独立店,这是我们今年的重点方向。” 时尚电器市场发展部副经理陈权威透露。东莞国美方面则表示,今年预计再新增2~3家门店,而且“将强化实体店优势”。

  博突围 避免成为别人的体验场

  在如今电商与店商并存、对冲的特殊时期,不少消费者喜欢到门店现场看货体验,转而网上下单消费。面对这样局面,家电卖场怎样避免实体店沦为别人的体验场?

  东莞苏宁分析认为,“体验式经济越来越盛行,用户不再满足以往枯燥单一的纯线上或纯线下消费形式”。因此该连锁的实体店将从商品出样、硬件设施、提升服务等方面着手强化内功,不断提升消费者的感知度与认知度,并在终端门店开设易购自提点、易购直销区,增配易购服务人员和网上购物现场付款等服务,通过双线同价提高单店产值。而线上将先从母婴用品等最为擅长、最为熟悉的方面开始做起,在东莞本土寻找零售服务供应商家,充分利用东莞制造业发达的先天条件,进一步拓展商品线,在东莞实现线上、线下一起铺货,为东莞本土特色商品打开销路、扩大销量。

  “我们特别推出‘全网比价,店内价更低’的购物新体验,对门店所售家电商品给予价保。”东莞国美相关部门负责人张彤说。

  “对于没有电子商城的我们来说,进一步提升服务能力是我们唯一的方向,不管是服务细节还是服务深度都需要适时提升,以把服务打造核心竞争力,使得消费者喜欢逛门店。”时尚电器表示,当然今年还需探索和创新数字时代的营销推广模式,以迎合新时期的零售需求。

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