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实体店拒做体验场 转挖空白镇街消费力
http://www.redsh.com 2014-01-26 红商网 发布稿件

  红商网讯:去年,各家电连锁淡定“卸重”前行,或转挖空白镇街消费力,并表示实现了“微增长”。面对电商冲击,有家电门店开设网购自提点、直销区或所售家电“价保”等措施应对。

  曾几何时,消费井喷、高速扩张、镇街双子店一直是东莞家电零售行业的辉煌景象,但如今门店调停“减负”渐成为一种正常现象,传统的对攻方式正发生微妙变局。去年,各家电连锁淡定“卸重”前行,或转挖空白镇街消费力,并各自坚称实现了“微增长”,新的一年仍会有所扩张,但主攻方向各有侧重。面对变化中的商业格局、电商的冲击,家电连锁如何避免沦为别人的体验场?

  调门店 转挖空白镇街消费力

  随着家电零售行业利润日渐“摊薄”,各家电连锁为提高整体的营利能力,不得不微调线下阵地。去年,东莞国美进驻西平商圈的第一店—未来世界花园店歇业,目前正欲打造为女装城。时尚电器也进行了相应微调,作为反制苏宁棋子的威尼斯店同样“停摆”,或转型“广告和装修行业”。东莞苏宁在强化线上线下的同时,亦优化调停聚福豪苑店。

  与之同步,部分连锁转而挺进空白镇街,欲深挖网络布局“盲点”内的消费潜力。去年年底,东莞苏宁先后在茶山镇、寮步镇开设新店,而东莞国美也杀入高埗镇。

  “竞争对手去电器化和线上化,带来了线下门店的优化。”时尚电器认为,这样商圈内实体店的数量更为合理,整个网络体系也更为完善。

  斗卖技 使用“杀手锏”拉客吸金

  过去的一年,家电零售行业“以前随便怎么卖都很火”的巅峰状态已不复存在。同时在电商夹击、“蚕食”下,让实体连锁不得不进行一场空前激烈的卖技“斗法”。

  东莞苏宁方面,先后推出“万人空巷”—抢空调、抢冰洗、抢3C、抢彩电系列活动,刺激家电与数码销售业绩相继飘红,其中仅空调3天销量便超过1000万元。在试水O20融合模式方面,则借力首届O20购物节、“双十一”、“双十二”等,使东莞区域线下21家门店与线上易购联动,先后撬动和深耕东莞区域的消费市场。

  本土连锁时尚电器侧强化与品牌的合作,推出独家品牌家电仓库直销等方式,实现“单品牌单周销售基本突破千万元”。

  东莞国美除全线直降智能电视价格外,还多次和家居业、房地产业等结盟,有针对性地满足不同消费者需求。

  在去年复杂多变的整体环境下,家电零售行业的成绩单如何?东莞苏宁总经理宋磊坦言,线下门店销售虽不似往年大幅增长,同比增幅仅维持在25%左右,但线上易购在东莞区域的发展则突飞猛进,“销售同比猛增270%以上”。

  来自时尚电器的信息显示,去年销售额同比上一年超过12个百分点。东莞国美相关部门负责人则回应,“我们的销售较上一年增加13%。”

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