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传统零售业:顺应改变,还是成别人体验店?
http://www.redsh.com 2014-01-22 红商网 发布稿件

  是否可以思考成:

  消费者可以尽情试穿,甚至店内有电子屏显示还有什么颜色、款式、尺寸可供选择,或是使用二维码,让顾客扫描加入你的微信平台或APP,了解更多的款式及搭配 的想法?你完完全全满足消费者对这个商品“知”的权利,然后随便他要现场下单,还是收藏起来到网上下单,接着他空手去逛街,买的商品,我们会直接送到他 家?如果你的物流搭配得宜,是否有可能,消费者还没回到家,货品已经在他家的物业里等着他?

  最近绫致集团的O2O战略,就鼓励消费者进店试穿衣服,并在衣服吊牌上增加二维码,让消费者可以扫描了解更多,最棒的是,不论你是现场结单还是收藏后,未来 在线上结单,都同步记录导购人员业绩。消费者付款的金额都是一样的,但对于导购人员的积极配合度却起了完全不同的效果。这样的模式,不仅仅适用于时装业, 也适用于许多需要店内导购人员协助的零售业。

  在中国,由于网购的发达,物流体系不断在优化及竞争,我们享受网购的便捷,不仅仅是初期的“价格便宜”这个要因让我们上网购物,搜索商品容易,送货速度快, 客服人员的友善(应该说小卖家特别友善,一句“亲”,强过到店里看老摆臭脸的服务人员)也是我们喜爱网购的原因。过去我在做零售时,最大的感触即是:所有 零售业老板的梦想,常常毁在一个店员身上。既然如此,就把店员的感受一并考虑进来。
  (福布斯中文网)

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