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◆ 消费者“无折不欢”更淡定
不仅仅由包百、维多利、王府井组成的包百商圈“金三角”陷入火热的促销漩涡，连远离喧闹的神华亿佰商圈也加入了打折促销大战。
1月16日，市民小郝开车路过神华亿佰大厦，发现南面的外墙上，一条巨幅标语诉说着温情的诱惑———“52折。来吧!最后一波，把爱带回家!”
在她的记忆中，每年神华亿佰只有在店庆时才会对金卡会员搞一次“52折”优惠活动，那几天的神华往往人满为患。而今年在首次活动结束后，“52折”再度来袭，让她有一些意外。
“这段时间，商场的促销一个接一个，可见商家的日子也不好过，只能通过节前促销再冲一下业绩。”小郝说，以往各商家每年只有两三次大型促销活动，所以感觉机会难得，大家都急着“直奔主题”。而今年逛街似乎不用挑日子，随时去都有活动。“可现在大家不会像过去那么盲目了，只有选到合适的才会下手。”小郝表示，她在一天之内转了包百商圈三大商厦和神华亿佰，目的就是为了比较价格，好中选优。
一位知情人士告诉记者，眼下，即使是高端消费人群聚集的神华亿佰，也难以熬过消费市场不景气带来的寒气。再加上包百、王府井、维多利经常性的促销活动，令神华亿佰也不得不破例再次选择把实惠让给消费者，来冲刺一年的销售任务。
记者发现，今年，和小郝一样在热闹的促销中更加淡定的消费者还有不少。
包百大楼一位营销人员告诉记者，不知是今年人们太忙，还是其它原因，消费者购物的热情在时段上普遍后延。“以往年前十多二十天，大家该买的都买了。今年到现在还有少数消费者没有出手，说明大家的要求更高了，消费也更理性了。”
她表示，为了应对这一变化，包百大楼正策划在小年前一天再开展一次促销活动，除了享受折扣外，商场还将在每天的顾客中抽出幸运者，送出ipad等大奖，以聚拢人气吸引消费者，掀起最后一波购物狂潮。
◆ 促销背后折射转型之急
“促销活动的确在一定程度上对冲刺业绩有一定的帮助。”维多利商厦负责营销的工作人员告诉记者，活动期间，该店销售比平常有明显提升，销售业绩也比去年同期有一定幅度的增长。
在她看来，一过年就开春了，各品牌店开始上春款新品，借过年之际将上年秋冬款的货品尽量出清，有利于商家回笼资金。
“再加上年底本来就是一年中的消费旺季，这种促销肯定会带来一定的业绩。”另外一位商城的营销负责人也认同这一说法。她表示，各家的销售业绩普遍有所提升，也证明在目前相对低迷的消费环境下，实质性的优惠促销会对销售增长具有拉动作用。
她坦言，面对电商的冲击，面对不断上升的成本和库存压力，百货商场为了满足品牌供应商和消费者的需求，只能采取频繁促销的方式，也属无奈之举。
不过，也有业界人士对打折促销的后遗症颇为担忧。在他看来，靠打折促销来竞争的方式是不健康的，这很容易让消费者“审美疲劳”，甚至形成一种不促销就不购买等期待心理。
“其实，车轮般的促销还能维持多久?长期来看，频繁促销并不是破解零售业困局的最好办法。在我看来，传统百货业迫切需要思考的，还是如何转型突围，形成新的竞争力。”他认为，一些商场可以转型为综合体业态，多发展一些餐饮、娱乐项目，提升吸引力和服务的多样性;一些也可以考虑错位经营。他表示，万达广场因其服务功能显现的多样性，而聚集了人气，带动以青年人为主的百货销售也相对向好。
采访中，维多利商厦的营销负责人表示，今年该商厦正计划引进星巴克等商家，进一步丰富商圈的业态和消费功能。
最近网上有资料显示：包头市人均网上支出超万元，居全区第一。专业人士指出，虽然并不能完全确认这一说法的准确性，但足以证明电商对传统百货业的冲击之大。他建议，不只是百货业，整个零售业都应该直面电子商务给实体商业带来的挑战，积极适应、探索和了解电子商务。“企业可以根据自己的实际情况，选择与电子商务联合或者自己试水电子商务，或者调整产品结构，形成自己的差异化发展路线。”(包头日报) 共2页 上一页 [1] [2] 百货业持续低迷 万达百货业绩首次未达计划 万达百货业绩首次“不及格” 只完成调整后计划91% 万达百货业绩首次“不及格”净利增亏7% 2013厦门百货业盘点：夏商转型 来雅重回中山路 联营模式致使百货业陷入困境 经营方式亟待转型 搜索更多: 百货业 |
