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百货业“促销车轮战”应对电商
http://www.redsh.com 2014-01-22 红商网 发布稿件

  红商网讯:“满200返200”、“满200返180”、“满188返188”、“冬靴出清,199、299、399”……春节临近,维多利、包百、王府井、万达百货以及神华亿佰等百货商场借着年终特惠大造声势,推出各式各样的促销活动,令人眼花缭乱,也撩拨着人们的购物热情。

  然而,记者在走访中发现,从年末至节前持续一至两个月的促销活动,也磨炼了消费者的耐性。相比于过去“一活动就冲动”的单纯消费行为,已经对频繁促销产生“抗体”的消费者现在多了一份淡定,他们总是“无折不欢”看了又看,直到完全满意了才会掏钱下单。

  而从各商家的业绩来看,王府井、维多利等商场营销人员均表示,销售总体好于去年同期。不过,业内人士指出,频繁促销并不是破解线下零售业低迷的最好办法,传统百货业转型之路亟待开启。

  ◆ 百货业促销大搞“车轮战”

  1月19日,记者来到包百商圈,发现各百货商家正集体上演一场“节前狂欢”。

  在维多利商厦,当天进行的是“满200返180”促销活动,部分品牌还可“二选一”,即返券、打折均可,活动从18日持续到30日。而一街之隔的王府井百货也不示弱,打出“满188返188”的口号,部分品牌也可以“返券、打折”双选。与其相邻的包百大楼同样不甘落后,“满200返200”的优惠力度不输新锐。

  一段时间内,在这个商业巨头盘踞的“金三角”地带,人气相对较旺,停车也出现一位难求的现象。

  记者了解到,今年我市的一些百货商家不仅借着电商发起的“双十一”、“双十二”参与促销活动,还利用店庆、周年庆、会员日等大搞促销,甚至一到周末就搞活动,令打折促销渐成常态化,颇有“车轮战”的猛烈阵势。

  特别是在维多利迎来11月18日会员日、包百迎来12月16日会员日、王府井迎来12月28日店庆日之后,各店家似乎步入了传统春节前的促销黄金期,优惠活动频次多、周期长。一位业内人士感慨:“如此高频率、高力度的促销,过去并不多见!”

  知情人告诉记者,近段时间,即将回家过年的快递员让电商难施拳脚,而被电商压制了一年的实体百货商场开始大肆促销,展开年前的最后一搏。

  “其实,我平时网购多一些。现在时间有点紧,怕来不及。考虑到即便回来也怕不合适,所以选择来实体店消费。现在店里优惠幅度挺大,一样很划算。”正在逛街的刘女士告诉记者,对本地人来说,过年全家人里里外外一身新已是多年的传统,此时只关注一个“新”字,对于价格考虑得少一些,这也成了传统百货业反击的绝好时机。

  尤其年前的一个月最具挑战性。与平时的促销活动不同,这个月的目的不仅仅是吸引眼球,而是要把握住每一次机会,实实在在地提升销售业绩。

  “所以,节前这段时间,返券、换购、打折、满赠等活动商场里几乎天天有。”一位商场促销员透露,实体店商拉长促销战线,就是为了冲刺业绩,迎接今年销售的开门红。

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