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红商网讯：经历了超长淡季、国庆冲刺以及“双十一”与电商的拼杀，百货业进入了12月的岁末冲刺。记者走访市场了解到，除了传统的打折、满减等促销手段外，今年广州百货的促销可谓各有特色，不论是广百百货的时尚珠宝节，中华百货在皮鞋皮具方面的突击，还是摩登网的上线，各百货都结合各自的特色和专长推出了主题各异的促销。对频繁的促销产生“抗体”的消费者对此次百货年底促销有赞有弹。而从业绩来看，不少百货表示效果完全超预期，有的百货已经提前完成今年的经营目标。
年底促销百货业各行其道
又到年底冲刺的时候，各百货业集体上演了一场“岁末狂欢”。记者走访市场了解到，今年各百货的促销战可谓硝烟弥漫，但是不同商家各有自己的玩法，除了打折、满减等促销，在圣诞体验式营销和加强售后等方面也下了一番功夫。
东山百货戴崇业经理告诉记者，今年百货业总体环境并不好，企业已经做好了业绩跌10%甚至是20%这样的一个心理准备。但是年底收官，百货公司还是需要通过各类促销来搏一搏。
今年的12月6日-8日，正值东山百货31周年，为此，东山百货向消费者推出了盛大促销活动。期间，服饰童装、床品、玉器名表、镶嵌首饰、鞋类跨专柜跨品类拼单满310元直减210元。连平时折扣不多的日用食品超市也推出了7.8折的优惠，特价品还可以再9.5折。
“400换1100+150狂欢券”，“岗顶店400换1000+150狂欢券”……摩登百货在延续之前的“换券”玩法的同时也进行了不少新的创新。譬如，加大今年刚转型的奥特莱斯店的促销力度，摩登奥特莱斯全场1-3折，购物满额再送150狂欢券。同时，摩登百货还在圣诞节期间上线了摩登网，并在广州摩登百货北京路奥特莱斯店设立了摩登网线下体验区，线上线下一起打通，来对抗传统百货的同质化和电商的冲击。
广百百货的12月促销则从自己的黄金珠宝类拳头产品开始，在12月6日-15日期间举办广百第五届时尚珠宝节，在广百天河中怡店，首层国产镶嵌首饰、玉器低至4.8折，K金、饰品更打出低至5-7折的优惠。随后，广百中怡店还推出了“冬日暖阳”活动，穿戴类秋冬商品大部分4-6折，电器逢千送百活动。
中华百货则在专业细分领域突击，重磅推出了经营面积达5000多平方米的皮鞋皮具馆，活动期间“买一送一”，五楼综合馆还配合进行了“200减100”的活动。在12月14日，中华百货也错峰打出了“全年最抵”的错峰促销，中午12点前结账更享折上9.5折优惠。
面对折扣消费者“很难淡定”
市民张小姐是一个购物狂，平时下班周末什么的最爱逛街了。“进入12月份以来，百货商场的促销是一个接一个，让人目不暇接。可见他们的日子不好过，只能通过年底的促销再冲一下业绩。不过总体感觉，今年百货商场的促销活动还是搞出一些特色的，很多专场促销的折扣力度的确吸引人。这不，我又忍不住买了好多东西!”
张先生则向记者抱怨，他跟太太逛某百货时太太看中一条裙子，但因为原价太贵就没舍得买。后来听说该百货很多品牌都在搞“全场5折”的促销活动，张先生就兴冲冲地冲到柜台，准备给太太买下做圣诞礼物。结果售货员是从仓库里翻出这条裙子，并告诉他该款式不参加打折活动。“又在玩噱头!既然广告打出去，就该拿出诚意来。以后真不敢轻易相信这些商场的打折宣传了!”
李阿姨则趁某百货的超市促销时买了很多米、油和滋补品回家。“米油等生活日用品的价格都差不多，也很少打折促销的，因为毛利低呀。这次打8.8折还是很少见的，我赶紧抢点。我还趁打折买了不少滋补品，冬天最适合进补了!”
促销旺丁也旺财
各百货变着法的年底促销狂欢效果如何呢？会不会赔本赚吆喝旺丁不旺财？
戴崇业告诉记者，东山百货在12月初推出的31周年庆效果是特别的好，“今年可以说是几年来最难做、变化比较大的一年，我们今年的年度销售，已经做好了跌10%，甚至是20%的一个心理准备。但是到目前为止，不仅没跌10%，公司整体还有接近20%的增长。年底促销的业绩同比提升了21.2%。这恐怕是今年以来，广州大的百货难以复制的一个好的成绩了!”
中华百货总经理窦怀山在接受南方日报记者采访时则透露：“我们今年是以正价百货的模式在走，年底会有一些促销，但总体的打折力度不是特别大，以专柜自己的促销为主。不过，我们今年的目标已经提前完成，利润也增加了200%多。”
另外几家百货并未透露年底促销的业绩情况，不过从记者走访市场时看到，各大百货年底的客流量较平时也有了较大提升。
对于此次年底促销业绩的超预期，戴崇业表示最关键的还是把看得见摸得着的实惠让给消费者。“首先是价格，我们的满310减210的活动，也就是让消费者用100块拿310的东西，平均下来大概3.23折。不单是这样，所有的品类都有一个令顾客心动的价格的回馈。包括超市去到7.8折，滋补品7.5折等，这些都是非常有杀伤力的一个折扣。你去骗顾客，骗得了一回两回，时间久了就没人信了。因此，一定要给顾客一个看得见摸得着的这样的一个实惠的东西。” 共2页 [1] [2] 下一页 百货业在转型 消费者只关注价格、体验、服务 外资奢侈品百货“卷土重来” 抢占新兴市场 伦敦百货商场大促销 大批华人排队抢货 新世界百货进军青岛中央公园 签约五月城置业 盈利趋难郑州百货业逐步转型 下半年销售创新纪录 搜索更多: 百货 |
