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百货业在转型 消费者只关注价格、体验、服务
http://www.redsh.com 2013-12-29 红商网 发布稿件

  但问题也同样存在。在初期,消费者由于猎奇心理,艺术主题商场的人流量会较大,甚至成为旅游胜地(香港K11就已经成为著名的旅游景点),如果不能很好地将艺术与商业结合,长久地吸引消费者一再光顾,艺术购物中心也只能是“看上去很美”。

  再来看买手制,尽管符合市场发展的趋势,但在郭凡礼看来,买手模式在中国只能填补一个空白的细分市场。他坦言:“毕竟这种模式在中国还没有成功的例子,现在都在尝试,它们的挑战还在于能否真正从业绩上反映这是个成熟的市场。”

  此外,实体零售商的持续低迷与网络购物的持续升温,令“触网”成为实体零售商的必然选择。“双十一”期间,狂欢的不只是电商,还有启动O2O模式的实体零售。通过与互联网企业合作发展O2O,传统零售商一方面能更好发挥在体验、服务上的差异化优势,减缓电商冲击;另一方面便于零售企业精准营销;而全渠道互动能提升消费者购物体验,为线下门店吸引更多客流,提升单店业绩。

  中国购物中心产业资讯中心主任郭增利也提出了自己的见解,“对零售企业而言,他们希望通过O2O模式打通实体、网上商城、移动应用三大核心渠道,创新零售业模式。在实际操作层面,PC及移动端确实给实体零售带来了潜在的新增流量入口,但现有O2O模式下短期内无法解决大多数实体零售企业的根本问题。而消费者对这一新的模式也仍在观望中。”

  由此看来,新时期的传统百货,不应再被称为“大路货”代言人,而应以彰显个性、提供差别化服务为定位,这正是国际流行百货理念的表达。在转型过程中,百货企业需要牢牢把握住消费者需求这一核心要素,在供过于求,需求引领行业发展的背景下,谁掌握了终端需求,谁就能在市场竞争中胜出。

  无论电商平台还是传统平台,无论是专业化还是复合化,无论是买手制还是联营制,消费者并不在意商品是从哪个渠道买来的,而是在意自己购买的商品价格划不划算、购买是否方便以及购物体验和服务好不好。百货商场的转型升级,如果能从这几方面入手,要摆脱目前的困境,指日可待。
  (中国经贸聚焦  记者 钱婕)

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