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红商网讯：继“双11”之后，电商又瞄上传统百货一年一度的年末大促销，今天就将打响“蓄谋已久”的“双12”大促销，甚至连做旅游生意的携程也参与进来，对传统商业颇有“赶尽杀绝”之意。
危局之下，沪上多家实体百货也纷纷开始了争夺消费者的反击。昨日，刚刚以购物满额赠iPhone 5s“土豪金”顺利“吸睛”的巴黎春天宣布，将延长这一活动，本周末继续“大放送”，且不再限制满额赠的时间，可谓不惜血本迎战“双12”。
然而，面对电商频繁的“造节”运动，在“不惜血本”的打折与赠礼之后，实体商家究竟还能出什么“招数”方能实现逆袭?
近日，早报记者采访获悉，在与电商的交战中，幅度越来越大的促销、弃百货选餐饮的转型、翻身做“地主”进军地产投资已然成为了实体百货走出困境的各种尝试。
但实体百货能否借此顺利突破电商日益密集的“围剿”?其未来之路充满未知。
对策1
促销力度加大：百货赠土豪金PK淘宝送彩票
在刚刚过去的“双11”中，淘宝与天猫创下350多亿元销售额的惊人纪录。然而，或许从今天开始，12月12日这个原本平平无奇的日子以后又将成为一个新的“节日”。
网店发“双12”优惠券、淘宝分派网络“红包”……除了这些已经用过的促销招数之外，日前，淘宝又通过微博对外宣布，已花费3600万元买下12月12日双色球彩票的所有组合，共计17721088注，将免费分给手机淘宝用户。按照奖项设置规则，一等奖的奖金将会是500万元至1500万元。截至昨晚，已有逾200万卖家报名参加淘宝“双12”促销，近百万卖家为消费者设置了红包。
此时，沪上各家实体百货的岁末营销活动正相继拉开帷幕。昨日，早报记者在南京西路一带看到，如金鹰百货、中信泰富广场等已经开始搭建用于圣诞营销的灯组，这意味着传统百货业一贯看好的圣诞营销季已经到来。
在此之前，在沪上拥有10家店的巴黎春天百货已于11月29日推出今年岁末“不打烊”促销，在刚刚过去的两个周末，在指定时段购买指定商品满11880元即可获赠iPhone 5s“土豪金”一部，满5880元可获赠iPad mini2。
活动推出的第一个周末，巴黎春天送出的“土豪金”和iPad便都超过了1000部，这令巴黎春天相当满意。但令人始料未及的是，第二轮活动恰逢雾霾笼罩申城，许多消费者转而“宅”在家中。为此，巴黎春天果断决定：将“不打烊”活动延长至本周末，不但继续赠“土豪金”，且不再限制满额赠礼的购物时间，大有将“双12”潜在消费者引至店中之势。
目前，由于涉及商业秘密，外界很难测算出这一大优惠的效果如何，但在传统百货看来，这至少表明了实体百货不甘坐着等死的积极心态。
不惜血本的折扣力度与赠品之后，实体百货还能获得多少利润?在继“土豪金”之后，实体百货还要拿出多贵的赠品?对此，巴黎春天方面并没有给出明确的回应，其所属香港新世界百货东南区域副总经理刘海燕称，巴黎春天希望“不打烊”促销能带来的不仅只是营利，促销所带来的关注度与品牌价值提升同样是巴黎春天所看重的。
对策2
缩减百货阵地：增加餐饮休闲互动板块比例
早报记者了解到，除了服务上注重“体验式”，沪上实体百货“体验式”的调整还包括：不再仅靠主营服饰、化妆品来营利，而是将更多的“筹码”压在了电商难以插足的餐饮休闲版块。日前，早报记者从巴黎春天方面获悉，其即将开业的巴黎春天天山店定位已转为以餐饮休闲为主，百货业比重大幅缩水，这与过去巴黎春天所开设门店定位截然不同。
事实上，除了巴黎春天之外，近年来沪上新开或最新完成调整的百货业都有了定位上的转变：K11、环贸国际广场等沪上新开设的购物中心无不大大增加了餐饮娱乐所占的比例。位于淮海路的K11商场内甚至开设了农场、养起了小猪，以求吸引更多以家庭为单位的消费群体前来，而K11在商场内品牌设置中也引入了相当体量的买手店。位于古北商圈的高岛屋在其开业未满一年之际更是启动轮番调整，除了下调销售指标外，还包括了高层人事任免以及品牌结构调整。种种定位上的转变使其能与电商及其他实体百货形成错位竞争。 共2页 [1] [2] 下一页 广东第九家本土百货上市 益华百货“寒冬”上市 过度依赖VIP客户存风险 网购时代“逼”日本传统百货业巨头转型 无视“双12” 北京百货店埋头应对圣诞节大促 2013零售业态盘点报告之百货：并购重组 发力全渠道 搜索更多: 百货 |
