2014年服装业的沉沦或新生

2014年服装业的沉沦或新生 http://www.redsh.com 2013-12-10 红商网发布稿件

　　11、整体上2014年会线上市场会迎来开店潮。电商运营人才稀缺难求;

　　12、电商的进入门槛已经大大提高，就像当年为求进一个一线百货商场而不得一样，现在，很多品牌想进入天猫也是异常困难了;

　　13、移动电商和社会化电商会出现大的突破;

　　14、现在非常热门的O2O也只是一种品牌运营的模式选择，对实体、电商都是有益的补充甚至会是替代;2014年服装品牌会加速O2O的运作，也将会有品牌取得成功。

　　补充：

　　15、2014年开始，服装店内增加便民服务将是一个趋势。

　　三、营销运作扫描

　　先做一个现状的简单介绍：

　　1、以代理制为核心的批发模式主要围绕代理商、加盟商或百货招商等少数人运转，即小众化市场;而直营或电商实质上是品牌直接面对消费者即大众化市场;小众化市场卖的是热情脸熟，小众化市场围绕的是代理商老板几个核心客户;而大众化市场是面对消费者，直接和消费者打交道;

　　2、现在的服装市场就处在小众化市场向大众化市场的转型期;

　　3、在代理制已经在实际运作中被抛弃的情况下，很多品牌本身缺乏营销运营思维和团队的弊病被无情的显露出来了。

　　4、现在厂家实际上已经成为“市场全职保姆”，代理商只是纯粹的货品物流中转站;

　　5、现在很多品牌营销之所以深陷困境就是因为这些品牌依然用运作小众化市场的那套方法来运作大众化市场;

　　6、由于很多品牌本身就没有核心竞争力或者说缺乏内在的驱动力，因而，在小众化时代，这些品牌的所谓营销基本就是三板斧：

　　A、人海战术：割韭菜似的在全国找客户;死掉一批，再找一批;

　　B、两会(招商会、培训会)：找各种各样的大师对客户进行洗脑;两会成为品牌的核心竞争力，因此请大师越大牌，品牌的核心竞争力越强;两会是否办的热闹，成为品牌发展的晴雨表。但可以肯定的讲凡是依靠两会运作的品牌恰恰说明了其自身核心竞争力的匮乏和运营能力的缺失;

　　C、三拼主义(拼政策、拼配送、拼人情)：政策不但集中在折扣上，还要看厂家的各种激励比如说订货送金银珠宝或汽车;

　　2014营销运作扫描

　　1、以为在微博、微信注册一个账号就是微营销这样的事情依然存在;

　　2、2013年下半年开始的喧嚣一时的所谓品牌微信公众平台建设的大潮慢慢冷却;

　　3、在市场运作上依然像割韭菜一样寻找代理商、加盟商，为品牌的库存解套;

　　4、在宣传推广上不少品牌依然会热衷于在行业小杂志小刊物上刊登土豪创业英雄史;

　　5、在客户维护上依然会采用大师培训打鸡血那套做法;PS：面对几个代理商可以把他们关在小黑屋里进行洗脑，但面对不知道在哪里的消费者呢?怎么洗脑?

　　6、2014年可能就是品牌营销的一个分水岭，执着沉迷于自己制造的虚幻繁荣的品牌，他们依然会对外面的世界所发生的一切充耳不闻，只在自己的世界里老子为王;而那些对市场有着敏锐洞察力的品牌可能就此腾飞，积极拥抱互联网和移动互联网;

　　7、微信、微博在经过喧嚣的热闹过后都会慢慢沉静下来，但可能会发挥更大的作用。特别是微博，有些人以为微博不行了，可以说，在2014年，微博依然不可替代;

　　8、国内的消费环境、消费者的消费习惯已经改变。因而，品牌营销的运营思路必须改变，但很多品牌的团队或操盘者并不具备新环境下的品牌营销水准。也就是说，很多品牌将为缺乏优秀的营销人员而头疼;

　　9、很多品牌和土豪对小众化运作的那套还是情有独钟，对于互联网或移动互联网带来的新媒体营销(社会化营销)可能依然不会重视;

　　10、如果说传统服装品牌的营销模式还是1.0版的话，那么大众化市场的品牌营销就是2.0版了。

　　11、也就是说，服装品牌的营销短板在2014年依然不会改观，且在新的环境下，这种短板带来的危害将无限放大，仅就营销板块来说，2014年也将是品牌发展的一个分水岭：要么就此沉沦，要么走向新生。

　　综合补充：

　　服装品牌互联网转型升级思路：1、“快消化”布局移动终端，品牌需要在跨界营销与社交化方面搏出位;2、产品抓质量、讲故事、重认知，用软硬结合的方法做生态;3、渠道新变革，线上谋求电商突破，线下进行体验与销售O2O融合转型。

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