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但是，相较于家居卖场搭建的电商，借力天猫、京东等B2C平台开线上店对于家居品牌商来说似乎更加可靠一些。记者发现，欧瑞、顾家、曲美、雅兰等家居品牌都在天猫上开设了旗舰店。
以曲美为例，它把传统渠道中某个系列的产品划分出来，定价比线下低20%，完全通过电商方式推广，以求线上线下利益的差别化发展，随后该系列产品的电商销量已经占据了产品总销量的40%。
同时，用户线上下单，在实体店进行体验，经销商完成后期的配送、安装和服务，曲美还会给予物流补贴。这一系列的措施都让曲美在天猫家居馆的人气很旺，排在同品类的搜索和销售前列。
走低价路线的林氏木业更是用包邮政策牢牢绑住了消费者的心。今年双11其就占据了天猫住宅家具品类的销售冠军。
还是再养养吧
家居电商界，老牌的齐家网、美乐乐表面风光，最近的居然之家、星易家危机重重，尽管家居电商的市场前景被看好，但是正如红星美凯龙总裁助理、星易家电子商务执行副总裁王琦琦说的那样，“当前的家居电商处于培育期”。
庄帅告诉记者，目前家居卖场所谓的安装、调试、维修等都是由各个品牌商在做的，做电商的话卖场并不能实际控制SKU和库存，同时家居产品的物流配送成本又很高，这都需要家居电商仔细考虑。
另外，产品在网上销售，经销商负责送货、维修，这就将经销商变成“搬运工”，顾家家居、全友家居也曾经提出这种模式，甚至让利10%~15%给经销商，但经销商都不感兴趣。全友家居2012年就发生过大批经销商离开的情况。
此外，电商观察师张辉也表示，当前家居走电商的目的在于两个，一是品牌信息展示，另外就是促成销售。在电商普遍打价格战的情况下，家居产品类目因为没有标准化，在价格上就会有较大差异。
比如居然之家有一款沙发，但在红星美凯龙上面却没有相同的款，顶多是类似的款。这样的价格战是没有意义的，所以家居电商的竞争更多的集中在线下品牌、产品差异化以及服务上面，并不是价格主导。这也得到了王琦琦认同，他指出，当前星易家应把更多的资源和资金投入在提升用户体验和加强服务能力上，通过不断地整合资源，丰富产品线，在商品展示、交易流程、交易环境、物流配送方面进一步优化，推进线上线下一体化进程，逐步建立起家居电商标准和规范。
在当下，营收不是第一考量。而在高额的家居物流成本面前，王琦琦也坦言“至于解决家居产品物流的高成本问题，非一日之功。”
对此，庄帅也提醒道，未来家居移动电商、电视电商依旧将有很多潜力。这从手机下单支付数额的几何增长就可见一斑。但执着于PC电商平台的家居企业何时转身就未知了。
（来源：中华合作时报·超市周刊 记者：凌晨） 共2页 上一页 [1] [2] 双11后家居电商退款率飙升 网购家具勿冲动 国内家居卖场面积50%过剩 传统家居卖场转战商业地产 家居业O2O模式仍不明朗 双十一上演“肉搏战” 家居行业5大安全隐患曝光 6企业发“良心”倡议 搜索更多: 家居 |
