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“我们也仔细分析了当时的市场，外资牙膏主推美白等功能性牙膏，这点我们在技术上没有优势。但是在中草药牙膏市场来说，外资也推出同类型产品来压打我们，而且价格更低，所以牙膏市场很快就沦陷了。”吴晨回忆起当年的价格战非常感慨。
丧失了大量市场份额，在已经对“中草药牙膏市场”不抱信心的时刻，本土品牌突然发现又有一个新邻居的入侵。韩国LG集团也盯上了这块市场，推出了高价位的LG竹盐牙膏。
“我们发现，像LG这样的入侵者非常聪明，虽然也是卖中草药牙膏，就是换了个说法，叫汉方，功效和本土品牌没什么区别，但是在包装、宣传和定价上明显占优势。于是我们明白了，性价比不是杀手锏，重点是有创新有特点，本土品牌在外资夹击中既然不占有先天优势，那我们只能走特色化道路，还是宣传民族的高附加值的产品，走价值战才能生存。”吴晨对记者表示，价格越低越亏。
于是，像蓝天六必治、云南白药、田七集团、桂林三金集团等本土企业不约而同捡起“中药”利器，全力在市场猛推中草药牙膏。原本渠道一直做得很好的黑妹牙膏也通过换装升级，推出了多款主打不同功效的中草药牙膏，由加多宝创造的“怕上火”口号，现如今也被“借鉴”到了牙膏领域。
“现在最明显的特色是，我们并不是单一品牌打天下。我们不但推出了高端品牌，同时也借助新媒体营销等手段，通过电商平台等，积极开始拓展。”吴晨说。
2013年以来，本土日化大手笔“营销”不断，纷纷冠名《我是歌手》、《我为歌狂》、《中国最强音》等一系列电视节目，本土日化企业打响了“荧屏逆袭”战。
“日化企业竞争不但是品牌战、广告战、还是渠道战、促销战，目前看来越演愈烈，本土日化企业已经开始与跨国企业正面交锋。过去靠规模取胜，但现在跨国企业高开高打的秘诀已经失效，本土品牌要想东山再起，现在阶段要在含金量和力度上下功夫，只有走精准营销才能避免在不挣钱的情况下走进死胡同。”李志起如是说。
（来源：中国经济周刊 作者：侯隽）
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