茵佳妮零售及电子商务总监徐立，是“双十一”、“双十二”电商大战的总负责人，营销推广和生产备货无一不涉足。她说，今年“双十一”目标定在3500万元，准备了近30万件货作冲刺基础。由于是女装品牌之一，阿里巴巴每次“双十一”前都会跟踪茵佳妮的备战情况。
阿里巴巴的焦点，就是货。“‘双十一’前，天猫有人过来了解备货，推广促销等情况，其他问题都是次要的。”徐立说，平台要的就是保证它的营销目标实现，货够多才能有足够的保证实力。
“平台商不会强制你备货，但是没有谁会对平台商的要求不配合。”关绍洲的观点包含另外一层含义，没有进场企业能预见最后的销售情况，虽然都判断总体形势会比往年好。
除了备货压力外，商家还要面对来自平台的推广费用涨价，有入驻天猫“双十一”会场的企业反映，推广费几乎每年按50%增长，如1000次展现量往年一次只要17-18元，今年则要24-26元。流量碎片化之下，这是商家不得已而为之的投入。
一位不愿具名的品牌服装电商负责人说，“初涉电商的莞企，哪怕有货源优势，也不一定非选天猫、京东”。在他的分析逻辑上，进入大平台初期产生较大费用，并不会对团队建设有好处，且竞争很激烈，不如到其他小平台练兵。
阿里巴巴统计数据称，今年有300多个品牌3万家门店参与天猫“双十一”购物狂欢节。平台的强势崛起，相对的必然是商家的弱势，最后是备货订单的调整。
新贴牌时代的启示
“东莞制造”不可避免地都迎来了电商代工时代，有两个方面可增强话语权：一是生产流程的优化，进行精益生产，做到快速反应;二是代工、加工商不要同时接太多的电商订单，因为电商市场变化快，做熟悉的几家客户订单会加快反应速度
电商代工，已经改变了不少传统代工企业的命运。
东莞电子商务协会会长修细毅直言，东莞迫切需要电商。在他看来，经济危机影响下的“东莞制造”，其以加工、代工贴牌为主的企业转做内销，电商是打开内需市场、进行品牌推广和渠道建设的高效途径之一。
不过，和外贸代工一样，电商代工还是在走“来样加工”的OEM模式。正因为此，让行业人士产生了担忧：莞货的电商代工，使得企业附加值不高，又一次丧失话语权。
广东省知名电商专家齐宪威，就是这一论断的支持者。他告诉记者，莞货必须要发挥供应商优势，利用电商打响自身品牌，不能在B2B、B2C领域又沦为依靠订单生存的贴牌生产商。而东莞有关部门负责人也坦言，最不想东莞在电商中又作为一个来料加工基地，只“赚苦力费”。
因此，对于代工企业来讲，接电商订单并不需要太大的改变，只是供应链上的微小变化，或者是生产线的调整。
“所有的变化就是两个字——更快!”吴清说，电子商务缩短了消费者需求和制造环节的距离，品牌之间不单是产品的竞争，更是供应链的竞争。
为了适应电商品牌“小批量、多订单”的供应链模式，吴清希望尽一切可能使快节奏生产成为工厂的核心竞争力。“电商本来就是疯狂的，我们代工厂也要让自己疯。”
从贴牌代工到电商代工，吴清似乎并没有想做品牌的念头。
“代工也不差呀，不是所有企业都要走品牌路线的。”吴清感慨道，长期做外贸加工的企业，对国内市场并不熟悉，营销和渠道也不是代工厂的专长，自创品牌投入太高。电商时代的来临，大家都忙着“触电”，代工厂也要与时俱进，吴清认为，为电商代工也是转型电商不错的选择。对于电商代工的未来，吴清的态度非常乐观。
吴清说，他希望凭借高质、快速的生产成为代工企业的品牌，而并不想投入资金去做电商品牌或者传统零售品牌。
“微笑曲线”如果割裂制造环节，自然就不再是曲线。关绍洲饶有兴致地说，“有人做上游，就有人做下游。都做品牌去了，谁来供货?”他认为，“东莞制造”有货源优势，制造是东莞产业的强项。
制造链的升值，在代工商们看来不一定要有品牌的支撑。“流程优化，同样可提高话语权。”关绍洲说，“东莞制造”不可避免地都迎来了电商代工时代，有两个方面可增强话语权：一是生产流程的优化，进行精益生产，做到快速反应;二是代工、加工商不要同时接太多的电商订单，因为电商市场变化快，做熟悉的几家客户订单会加快反应速度。
“预计明年下半年启动O2O(线上对线下)，增强用户体验”。小猪班纳计划用3年打造自己的电商平台，在确定区域、热销品牌后，就将启动O2O。关绍洲说，东莞加工企业做电商，吸引人才打造专业团队是最大困惑，所以小猪班纳当前最注重电商人才团队建设。
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