红商网讯：距离建成还有三年，广州第一高楼——香港周大福珠宝集团有限公司兴建的东塔已开始招商。
东塔高530米，地下5层，地上112层，建筑面积达到50万平方米。作为广州新地标、CBD珠江新城的收官之作，东塔于2009年奠基，计划在2016年建成。经济观察报从可靠渠道获悉，该项目今年就委托了多家知名地产咨询机构，拉开了招商的帷幕。
无独有偶，深圳前海土地首两次拍卖的消息热度还未散去，刚拿到地的地产商华润、卓越就已委托地产咨询机构为他们宣传推广、物色客户。
跨国商业房地产服务机构高力国际广州公司调研及咨询部董事陈厚桥介绍，当前商业物业提前更多时间去做招商工作，原因在于未来三年广深等一线城市将迎来商业物业大量供应，尽早接触客户在一定程度上对缓解后期压力有一定作用。
提前招商
一般来说，写字楼招商仅需要比建成时间提前一年半左右。知情人士对经济观察报透露，周大福集团打造的东塔，已委托多家知名地产咨询机构为其招商。相比其建成的实际时间，提早了三年。该项目涵盖酒店、写字楼及购物中心。“一方面是东塔体量大，另一方面也是为了规避未来商业物业供应量激增带来的风险。港资、外资对操作相当成熟，提前与商户接洽可有更多机会锁定合意的大客户。”知情人士称，“周大福的行为可以看作一个风向标，因为他们通常比其他同行看得更远。”
对于上述消息，周大福东塔项目部表示由于时间问题，暂时无法提供相关资讯。
高力国际广州公司董事陈厚桥根据其所掌握的情况介绍，开发商普遍提前更多时间为商业项目招商。“我手上有两个客户，土地都还没拿到，就委托我们公司帮忙招商。”
广州CBD珠江新城经过10年开发，成为全市优质写字楼项目最为集中的地段，再加上当前已无新增土地供应，地产商正抓紧机会向市场推出最后一批写字楼，竞争更加激烈。
高德置地集团在珠江新城核心区域已发展为较成熟项目，包括国际时尚购物中心、超甲级写字楼、高德酒店式公寓、JUMEIRAH GUANGZHOU HOTEL及高级服务式公寓。
今年第四季度，高德置地将推出D座项目。为应对新项目入市，高德置地C座5-6层以低于100元/平方米的价格招入知名跨国日用消费品企业宝洁公司。据了解，该项目的平均租金在140-160元/平方米，高德置地为招租作出了较多让利。
可能是感受到市场压力，富力的计划有变。富力与新鸿基、合景泰富联合开发的珠江新城猎德村改造项目，今年8月推出写字楼部分。富力当时表示，一栋写字楼用于销售，另一栋则自持作出租之用。经济观察报获悉，近日，富力方面在商讨是否需要将第二栋写字楼转租为售。
华南另一个一线城市深圳，今年以来，商业物业成交较为平淡，但开发商在背后做足准备工作。第一太平戴维斯物业顾问(深圳)公司项目及开发顾问部董事徐员员介绍：“在深圳的热点开发位置，开发商一拿到土地就寻求第三方机构协助，立刻启动招商工作。”
有消息指，刚在前海拿到地的华润、卓越，已经在进行面向海外客户的推广活动。
为未来“储客”
尽管已提前两年物色客户，地产代理机构工作人员周小姐仍然感觉“压力山大”。她服务的对象是一家作为广州市政府重点工程项目的甲级写字楼，目前仅招入30%商户。业主单位不得不把正式开门的时间延后一年。
经过2010-2012年的集中开发建设，广州零售物业、写字楼存量均已攀升至高位，市场正处于消化阶段。
据第一太平戴维斯监测，截至2013年第三季度，广州市优质零售物业的现有存量已达到353万平方米，2013年全年市场供应量预计超过68万平方米，与2011年的供应高峰期状况将基本持平。
截至2013年第三季度，全市现有可租赁甲级写字楼面积323.9万平方米。前三季度市场新增供应量已超过2011-2012全年水平，达到45.8万平方米。
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