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快还是时尚?国内体育品牌看不懂的转型
http://www.redsh.com 2013-10-21 红商网 发布稿件

  红商网讯:经历了从2008年因北京奥运会伊始的大规模扩张,到2012年的全行业库存压顶和关店潮,从峰顶跌至峰谷的国内体育品牌纷纷开始谋求转型,无论是产品定位、供应链整合还是营销方式都有了较大调整。

  不过,尝试阶段的转型让人有些“看不懂”。

  日前,安踏(02020.HK) 与NBA球星拉简·朗多(Rajon Rondo)签约,并同时推出了以他的名字命名的签名篮球鞋——朗多1代,售价399元人民币。

  近年来,各大体育品牌纷纷邀请其签约NBA球星来华宣传,并借机推出价格不菲的签名球鞋。耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)的定价通常超过千元,李宁(02231.HK)本月新面市的“韦德之道”亦售价999元,就连匹克(01968.HK)旗下的多款球员签名鞋定价也几乎没有低于500元的,大大高于匹克普通球鞋的售价。

  相比之下,安踏推出的这款球鞋价格算低廉,低价策略让业内人士生出了其是否“放弃中高端努力、自定低端”的疑问。

  除此之外,深受“快时尚”冲击的运动品牌自身也开始向竞争对手取经,企业甚至直接提出要向快时尚转变。

  如此“转型”,国内体育品牌将会转向何方?

  找话题还是新定位

  事实上,安踏向中低端市场转型早有端倪。

  今年9月,其签约球星凯文·加内特受邀开展“中国行”期间,安踏就借机推出了其第四代签名球鞋——KG4代,售价为399元,与之形成鲜明对比的是,从KG1到KG3,加内特前3代球鞋的定价均为699元,明显比本次售价高出一大截。

  低价背后必然是成本的下降,这也是KG4自推出后就广受诟病的重要原因。

  “鞋型看起来非常笨拙、沉重,毫无设计感可言,用料也不如前面三代产品,不耐磨。”购买了KG4的Sneaker(球鞋控)小谢(化名)这样告诉《第一财经日报》。

  此后推出的朗多1代延续了这样的风格,定价同样为偏低的399元。与此同时,安踏开始进行“实力无价”的概念宣传,其广告文案中提出“球鞋卖1799元……并不帮你在场上表现更好,399元才是我打出最厉害自己的秘密”,目标直指国际品牌推出的高价位签名球鞋。

  对此,服装行业独立评论员马岗对本报分析,安踏市场策略的调整事实上是做了一个必要的取舍。“经过几年的市场测验,安踏发现高端产品的贡献并没有那么理想,反而带来了一定程度的库存等问题。所以它现在做出了一些更符合大众定位、高性价比的规划,中低端在相当一段时间内会是它的主要策略。”

  但一位不愿透露姓名的业内人士向记者分析道,篮球鞋特别是签名球鞋往往最能反映一个运动品牌整体的定位,安踏此举是否正确还很难定论。

  “短期之内确实可以带来话题、促进销售,但长期看来却是为企业设定了一个不必要的天花板,以后要想再突破低端局限、提升品牌形象就更为困难了。”该人士表示。

  “快”还是“时尚”?

  国际“快时尚”品牌强势进入中国市场后,国内服装企业几乎是人人自危,体育用品市场也不例外,不少品牌直接提出要向快时尚转型。

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