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“如果药店没有价格的优势，有多少消费者会去那里买奶粉？大部分还是会选择逛商场时顺便买了。所以我认为药店渠道是新渠道，但不是主流渠道，结合药店本身的特点，其更适合推广一些特殊配方的奶粉，而婴幼儿奶粉还是得看商超、母婴店渠道”，宋亮说。
另一位乳业专家则指出，在中国消费者的观念中，药店主要是买药的地方，如今要改变这种消费习惯并不容易，并且消费者更关心的不是在哪里能买到产品，而是产品是否有保障，但多数奶粉安全事件均发生在生产环节，消费者对流通环节的安全性反而关注得并不多。
乳业专家王丁棉认为，内地不应该老是照搬香港或者国外的一些经验，“香港以前是英国统治，而他们国家很多奶粉企业本来就是做药出身的，所以在香港药店模式能够成功，但内地的情况显然不同。”
而从药店的角度来看，有数据显示，药店销售药品的毛利润水平在30%-40%，而婴幼儿奶粉的销售毛利率仅在10%左右，所以多数药店对婴幼儿奶粉的期望是“以量取胜”。但在药店不具备价格等优势的情况下，“以量取胜”就无法实现，拓展的难度也会非常大。
此外，中商流通生产力促进中心宋亮还指出，根据规定，药店卖非药品类产品不能超过柜台面积的30%。这样一来，相比其他三大渠道，药店可选择的品类就较小，不足以对消费者构成强大吸引力。
销量不及商超5％ 新渠道盈利前景不乐观
此前，有报道称，广州老百姓大药店已开始设置专柜销售奶粉，连锁药店的每间药店均配备经国家认可的执业药剂师、营养师，为消费者提供指引。
不过，网易财经走访了广州数家老百姓大药房的门店发现，老百姓确实设有奶粉专柜，但专柜一半左右都是米粉、维生素片、蛋白粉之类。奶粉可选择的品类也很少，主要是惠氏、合生元等。
网易财经未发现老百姓药店配备有药剂师、营养师，只有一家规模较大的老百姓药店配了一名奶粉商的员工，其余一些药店的奶粉，包括大参林、海王辰星、健民医药等企业的门店，基本都是门店员工代为销售。
位于北京路的一家老百姓药店店员告诉网易财经，店里奶粉的品牌很少，消费者买的也不多，就合生元单个品牌而言，一个月大概就7-8罐左右。而其他一些老百姓药店奶粉的月销量也大多在6-8罐之间。
网易财经走访多家大型超市发现，以合生元为例，一些超市平均一天的销量就能达到5-7罐，几乎相当于药店一个月的销量，也就是说，奶粉在药店一个月的销量不及超市的5%。而这还得益于合生元在药店渠道较早的布局，其他一些奶粉品牌在药店的销售则更不理想。
合生元一位公共事务部主管向网易财经表示，目前有几百间药店能销售全系列的合生元奶粉，而药店渠道所销售合生元产品的收入大概占公司整个盘子的6%-7%，但这里面包括了益生菌等产品，奶粉的收入占比在5%以内。
多位业内人士称，企业要投入人力物力去拓展药店渠道，肯定会增加经营成本，而药店设专柜销售奶粉，也可能会增加经营成本，如果企业不让利于药店，药店的积极性就不高，但企业又必须以盈利为第一目的，这里面并不好平衡。
一位业内人士预计，药店渠道从拓展到实现盈利，没有3-5年的时间很难实现，如果不是政府强推，大部分企业都不会有动力去拓展，“现在网络销售渠道已成为了商家的必争之地，而线下的推广显然母婴店渠道效果更好，商家没什么必要在看不到盈利前景的情况下花大力气搞药店渠道。”
据悉，淘宝平台的奶粉销售年增长速度超过100%，远高于商超等实体店铺10%左右的增长。雅培、多美滋、雀巢、美赞臣品牌等均已先后在天猫设立官方旗舰店。这也表明稳固商超等传统市场、加快电子商务的布局才是奶粉商的当务之急。
王丁棉表示，不管政府怎么推动，有多少家药店开始销售奶粉，但从销量的角度来看，未来5年，药店渠道所销售的奶粉占比很难超过20%，更不可能会像香港那样过半奶粉在药店销售，“整体来看，目前药店销售奶粉困难较大，我对这一新渠道并不看好。”
（来源：网易财经 黎晓云 实习生 郝美津 鞠秀玲） 共2页 上一页 [1] [2] 四磨汤口服液被曝含致癌物 济南有药店已撤柜 沈阳180家医保定点零售药店通过初审 商务部：做好配方乳粉药店专柜销售试行工作 奶粉进药店分三步走：企业很纠结降价有点远 汤臣倍健仍是药店主推“硬通货” 搜索更多: 药店 |
