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红商网讯：商务部日前选中10家奶粉企业作为首批进药店销售的品牌。10月17日，蒙牛为其首批入围允许进药店销售的奶粉产品举行启动仪式，这意味着奶粉进药店试点将进入实操阶段。
网易财经调查发现，目前所有奶粉品牌在药店的销量很难超过商超的5%，大多数品牌甚至还未进入该渠道。业内人士表示，由于奶粉在药店销售的品类少，价格也无优势，且去药店购买奶粉并不符合中国消费者的消费习惯，导致新渠道拓展困难重重，前景不容乐观。
奶粉进药店试水 企业积极性不足
近日，药店专柜销售奶粉的消息沸沸扬扬。据了解，商务部方面已首批选定包括蒙牛、三元和惠氏在内的10家奶粉企业的产品作为首批进药店销售的奶粉品牌，这些奶粉也将会贴上专用标识。而且企业要先投入一定的人力物力建立一套新的产品标识以及相关的追溯系统。
蒙牛相关负责人告诉网易财经，公司在10月17日有一个简单的启动仪式，给准备进店的产品贴上标签。但对于奶粉什么时候正式进药店销售，目前还没有明确的时间表。
在此前不久，商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心召开了“奶粉进药店座谈会”，计划从今年10月至明年春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜；到明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放；到2015年，再投放1万家店，扩大到400个城市。
事实上，早在6月20日，食品药品监管总局、工业和信息化部等九部门就联合发布了《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》的通知，其中“实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售，试行药店专柜销售”的政策成为焦点。
这一政策是参照德国、法国以及中国香港等国家和地区，将药店作为婴幼儿配方乳粉的销售渠道之一，由于药品渠道的管理更为严格，主管部门希望在流通环节有效保障婴幼儿配方乳粉的质量安全，以提振消费者日渐丧失的信心。
这样的举措看似对药店、奶粉企业都构成一定程度的利好，不过，据网易财经了解，大多数奶粉企业对进驻药店的积极性并不高。
一位南方奶粉企业的相关负责人告诉网易财经，目前主要是政府想牵头推动药店这一渠道，但这个渠道与中国消费者的消费习惯并不吻合，而且政策上不确定的因素也很多，作为企业，进药店的意愿并不强，顶多就是配合一下。
另一位奶粉企业的内部人士也坦承，药店渠道在国内还处于初级阶段，政策风险也较高，盈利前景也不明朗，“我们肯定还是以传统商超、母婴店为主，药店渠道观察一下，但肯定不会作为重点拓展的渠道。”
不过，也有部分业内人士看法不同，合生元一位公共事务部主管向网易财经表示，在香港，过半的奶粉通过药房售出，这是一种趋势，“药店的渠道长期我们看好，这和网购一样，前些年大家接受的并不多，但现在也成为奶粉重要的渠道，新的渠道需要时间去适应，公司也会积极布局，其实我们现在的产品已经在几百家药店上销售。”
品类少价格无优势 药店渠道推广难度大
目前，国内奶粉的销售渠道主要有三个：商场超市、母婴店和电子商务。其中，商场超市一直是最主要的渠道。
有调查数据显示，超市依然是家长购买婴儿奶粉的首选，占比超过了六成；而越开越多的母婴专卖店也占有了相当的比例，达到三成左右；近年流行起来的网店虽然只有个位数的市场占有率，但由于其具备价格上的优势，近年呈明显上升的势头。
国内药店销售奶粉也并非全新的销售模式。除了上述提及的合生元，网易财经走访发现，目前老百姓、大参林、健民医药等药店均有销售奶粉，而部分药店从去年起就已经开始销售，只是大部分药店销售的奶粉品种并不多。
这主要由药店本身的特点决定，药店销售奶粉虽然是国家提倡，但在市场竞争中并不具备优势，具体体现在产品价格、种类和消费者消费习惯等多个方面。
乳业专家王丁棉对此表示，药店渠道如果能去掉中间环节，令奶粉企业直接与药店对接，促使销售渠道扁平化，从而具备价格优势；同时，还能承诺产品质量保障，这样才有机会把这个渠道做起来，“但现在药店本身就有不少问题，假药一大堆，而价格方面涉及到很多环节，降下来的难度较大。”
中商流通生产力促进中心宋亮称，奶粉进药店很难拉低奶粉价格，“如果药店的奶粉定价低了，买的人一多，药店的进场门槛就会提高，这个费用最终还是会转嫁给消费者。并且药店价格低的话，会影响商超渠道的销售，这肯定是商家不愿意看到的，毕竟商家在这个渠道的投入最大，所以价格肯定会相对平衡。” 共2页 [1] [2] 下一页 四磨汤口服液被曝含致癌物 济南有药店已撤柜 沈阳180家医保定点零售药店通过初审 商务部：做好配方乳粉药店专柜销售试行工作 奶粉进药店分三步走：企业很纠结降价有点远 汤臣倍健仍是药店主推“硬通货” 搜索更多: 药店 |
