东山百货的促销则不再局限于服饰，连黄金首饰也有诱人的优惠。国庆期间，床品、鞋、玉器、镶嵌首饰、珍珠、名表4.5折，黄金首饰满15克送1克金条、铂金首饰满10克送1克金条，银首饰8折。“金饰的促销应该是今年以来力度最大的，毛利微乎其微，但价格上有绝对优势。”戴崇业分析说，消费者都太精明了，不把价格调到消费者满意的程度，就根本吸引不了人气。
“促销力度加大，品牌商自身的调整，都是拉动这次业绩的原因。”黄永志认为，国庆期间个人和家庭消费成为主力，商家需要挤掉水分调整价格回归理性以适应消费者的需求。
骆建基也认为，节日期间商家跟大力度的促销争取到了更多的消费者。“消费者在消费时是有心理预期的，而由于此前制造业成本上升等因素影响，导致标牌价上升，产生价格虚高，消费者不买账。”骆建基分析说，近一两年来，很多商家通过让利等方式，让商品的标牌价逐渐回到消费者能接受的范围内。
不过，黄文杰则认为，商家的促销虽不容忽视，但在历经两年多的高频率大促销之后，其吸引力已经不如初期明显。
预计
第四季度零售业将稳步向好
在时间指针迈进今年最后一个季度的时刻，国庆假期内的不俗表现虽然为商家们开了一个好头，但如何在接下来的冲刺阶段持续发力仍是一道难题。
“目前还没有迹象表明，不通过促销能做出好的销售业绩。”骆建基坦言，虽然消费者对打折促销的营销手段已显疲态，商家们也都在提体验消费等新的营销概念，但是商品价格与消费力的匹配度之间的矛盾不解决，打折促销的趋势就不会终止。“除非消费者的收入能有明显的提高，否则不可避免地要打折让利。会员制、体验式消费等都只能是辅助手段。”
那么四季度是否会有更大力度的折扣？“商家不能不要利润，也不能不顾市场的接受能力。”骆建基告诉记者，折扣力度要看市场的接受能力和供应商的承受能力。
王晖则认为，今年零售业整体处于“不兴奋”状态，商家的折扣促销活动也确实带动了一定的销售业绩，但今年四季度“绝对不会有更大的折扣”。在王晖看来，打折促销不是长久的办法，百货公司也与品牌商商定，要守住最低折扣的底线，给消费者实实在在的折扣，而不是虚高价格后的促销。“单靠折扣拉动业绩是不可能的，关键是商圈、品牌、环境、服务都要升级，以吸引更多珠三角地区、省外甚至境外的消费者，从而扩大消费人群基数。”
“在电商的冲击下，打折已成为一种思维定势，没有折扣就没有生意。”广东商学院流通经济研究所所长王先庆也认为，在高频率的折扣“轰炸”后，接下来商家们的促销难度将更大，如何稳定人流，做细服务，确保自身不被淘汰，将是商家们需要认真考虑的问题。
黄文杰则认为单一的减价促销幅度将会适度放缓。“近两年来零售低迷的主调是‘清货’、‘清库存’，但如今市场回暖趋势也让大家看到了希望，四季度将会有更多新的货品、新的款式出现，随之新的营销方式也将呈现出来。”
对于四季度零售业的走势，多位商家都表示持谨慎乐观的态度。“虽然目前有回暖的迹象，但也要做好天气、价格指数等不稳定因素的心理准备。”王晖透露，希望年底也能有不俗表现。
黄文杰则更有信心。“四季度的回暖趋势不会改变，零售业将稳步向好。”黄文杰认为，从目前呈现出来的数据看，今年全年的数据将会比2012年的好看。“去年全年处于低迷状态，今年从三季度开始，相对有明显的回暖趋势。”
（南方日报记者 彭文蕊 作者：邹卫）
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