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广州百货业年末大力促销仍是主要手段 更疯狂?
http://www.redsh.com 2013-10-12 红商网 发布稿件

  红商网讯:国庆长假结束,广州零售市场也交出今年最后一个消费旺季的成绩单。包括广百(含新大新)、友谊、天河城、摩登、东山、新光、中华、王府井、海印又一城在内的9大百货,假期内共揽金超7.6亿元。多家百货公司表示国庆销售情况略超预期,个别老牌百货销售同比增幅甚至超过两成。

  这一数据给持续低迷的零售市场带来了一个利好,在时间指针迈进今年最后一个季度的时刻,广州的商家们将如何发力冲刺?又将面临怎样的经营压力?对于四季度的行业前景,商家又将持何种态度?

  数据

  部分门店黄金销售同比增七成

  每年9月10月都是婚嫁高峰季,各大百货的婚嫁用品、黄金首饰也进入销售高峰。整个黄金周期间,广州各百货公司内的珠宝首饰销售柜台都成为最旺的柜台之一。

  “十几年前,可能1年才能卖一两千万(黄金),现在1天就能卖1000多万了。”东山百货营销部经理戴崇业告诉记者,国庆假期内,东山百货花地湾店的黄金销售增幅甚至超过七成,东山店黄金白银销售额同比也有15%的增长。

  广百百货各门店的婚嫁黄金首饰、金条也成为黄金周旺销品类,部分专柜同比增加接近两成,广百黄金大厦珠宝首饰销售额则同比增长超过50%。

  除珠宝金饰外,家电类和秋冬服饰也成为假期销售亮点。广州友谊商店有关负责人透露,受楼市畅旺因素以及新居入伙等因素影响,智能电视机、冰箱、洗衣机、智能手机以及高端家电等电器增长超过20%,成为国庆黄金周销售主力军。

  与此同时,众多最近扎堆上市的智能时尚手机也成为黄金周消费的一大热点,苹果、三星主打新品引领数码手机销量同比激增。

  “黄金周”的微凉天气也带动秋冬服装走俏。在广百北京路店和中怡店,各大服装专柜已见秋冬服装上架。据柜台工作人员介绍,国庆期间冬装热销,风衣,针织外套等款式畅销。部分服装品牌升幅同比近一成。

  现象

  国庆业绩略超预期

  对于国庆假期内的销售业绩,多家百货公司表示增幅虽不大,但超出预期。“原来以为一年中最好的业绩会出现在9月份的店庆期间,没想到这次国庆的表现还算让人满意,增幅超出了预期。”摩登百货副总经理骆建基告诉记者,国庆期间天气转凉,拉动了秋冬服饰的销售,加上假期内商场的促销力度更大,拉动了消费。

  “今年国庆七天的总销售额超过4200万,同比增幅超过5%。本来之前觉得能持平就可以了,没想到还有增幅,挺满意的。”戴崇业也告诉记者,中央“八项规定”出来后,高端滋补品、烟酒等货品受到大幅度冲击,幸好有黄金、家电和服饰三大类补上了缺口,销售业绩才好看了些。

  记者了解到,受大环境持续低迷等因素影响,百货零售业自2011年开始多次出现下滑态势。在今年9月份公布的百货类上市公司上半年业绩中,近一半的企业出现净利润下滑的情况。本地零售龙头广州友谊也难逃业绩下滑的“魔咒”,同比下滑13.3%。

  “整个大环境不好,超过5%的增幅就是比较意外的。”广州友谊副总经理王晖坦言,国庆期间广州友谊的销售额达9000万,同比增幅8%,这一成绩稍微超出了持平预期。

  而在广百股份董事总经理黄永志看来,整个一年的经营压力都很大,加上广东人的消费观念又很实在,不会因为一个假期就出现“井喷式”式消费,所以国庆期间广百各门店销售虽然同比也有增长,但增幅并不大。“增长5%,(增长)幅度还是不太理想。”

  广东省流通业商会执行会长则用“令人振奋”来形容本次国庆假期内广州百货的业绩表现。“不只是零售,旅游、房地产市场也都有增幅,这是持续消费低迷的近几年中少见的。”

  分析

  大力促销仍是主要手段

  受整个经济大环境影响,广州百货零售业自2011年起开始有了“紧迫感”。为了自救,不少零售商开打“价格战”,利用高频率的大力度促销吸引消费者,今年国庆长假也不例外。

  往年国庆黄金周,由于正值秋冬新品上市之初,深度折扣的促销少之又少,基本都是8-9折的让利幅度。然而,今年面对中秋市场的平淡,各商家在国庆促销上可谓铆足了劲,史无前例地抛出大力度促销向消费者“献媚”。

  1-7日,广百百货北京路店和天河中怡店都罕见地推出秋冬新品低至6.8折,太阳新天地店推出400送200、200送100等返券活动。

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