|
不断蜕变的消费逻辑
三四线城市的消费逻辑也在发生不断的蜕变。现在越来越多的三四线消费者愿意多花一些钱去买一些高品质的产品，所以品质消费的潜力已经初现。另外，他们对品质的向往以及对品牌的追求欲望也开始愈见强烈，他们对品牌的体验十分重视，这种体验可以指商场的布置、格调，所以终端的体验是比较重要的，三四线消费者具有非常朴素的品牌意识，在三四线城市消费者相信的品牌是什么样的?他们认为大品牌就是有排场的品牌，即便有一些“山寨大牌”因为倚仗较大的排场也会受到当地消费者的青睐。
这种朴素的品牌意识对品牌和媒体传播具有很大的启迪作用。例如，媒体要吸引大牌广告主进行投放，首先就考虑将媒体格调定的高一些，同时，小品牌也一定要做出大牌的味道，才能被三四线消费者青睐。
三四线消费者在时尚消费方面开始求不同。这种不同主要体现在三四线和一二线的时尚品牌的结构上，在一二线有很多国际品牌，例如服饰领域，像Zara这样的快时尚品牌，但是，在三四线城市已经形成了一些中国本土的品牌群体，例如KAMA、欧时力、晋江以及福建的一些品牌，这已经形成了三四线当地的时尚潮流。
另外，三四线的消费者更愿意相信熟人，例如，在QQ或者微信上面，三四线城市居民目前不太愿意加陌生人为关注，一二线城市只爱陌生人，但三四线城市目前还是相信熟人。当圈子里的熟人说好才是真的好。
从购物渠道来看，超市、百货商场等还是他们主要光顾的场所，虽然淘宝发布了很多数据来说明县域淘宝群体如何庞大，但是从渠道来讲，线下的终端依然是他们主要的消费场所。可以从他们日常的消费品和耐用品(例如，家电、汽车、金融、包括IT数码以及一些高端家电产品等)预购行为看出，线下消费渠道的比例依旧突 出。
变革中的沟通模式
对于三四线消费者来讲，广告之于他们并不像一二线那样敏感，目前来讲，一二线消费者通常是排斥广告的，全球在流行一个观点：我们要广告公关化，公关内容化。而三四线则认为广告与他们的生 活目前来讲是融为一体的，他更需要广告作为他们的消费导师，他们认为广告是生活当中必不可少的东西。这样的认同比一二线更突出。例如，他们认为名人推荐的 品牌一般比较可靠，格调低的品牌他们不会去买。
这种情形已经蔓延到许多农村，很多农民到乡镇里去买化肥。当看到写着“中国名牌”四个字的化肥时，即便贵，他们也会认为比许多其他牌子的化肥品质好，因此，媒体要充当他们消费导师一类的角色。
在三四线城市也开始网购，但是三四线城市的网购模式与我们一二线所熟悉的不一样。很多三四线城市出现了一种新的渠道创新模式，叫做淘宝代购点。这个淘宝代购点其实就是本地的电商以及购物达人开的，因为如果出现淘宝购物不满意的情况，三四线城市的消费者不愿意像一二线那样退货，他们不愿意和陌生人做这样的交易，因此当地的电商达人开的淘宝代购点就有了存在价值，消费者可以委托这些电商达人帮助他们去买一些东西并付给他们一些手续费，他们认为这样的风险最小，代购点帮助消费者代购，出了问题找的是代购点本身，之后这些代购点就和各种快递公司形成了非常好的合作关系，也形成了一种非常有趣的渠道模式。所以，终端、体验、-实体在三四线来讲是非常重要的。
总结
三四线更注重实体，更注重体验，在三四线城市，2.0的媒体，却需要1.0的传播，在三四线城市，品牌要学会塑造大城市的生活方式，包括广告创意和内容，应该如何去引导大家对大城市的生活方式的品质感和欲望，以及建构这种引领的生活方式。
（来源：FashionMag） 共2页 上一页 [1] [2] 一线奢侈品代理商现状分析：航母型代理商垄断 我国奢侈品行业仍然面临巨大人才障碍 奢侈品牌路易威登玩“饥饿营销”饱受业内质疑 Coach“触网”失利：奢侈品真能嫁接电商？ 美国奢侈品电商尼曼·马库斯四季度扭亏为盈 搜索更多: 奢侈品 |
