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红商网讯：全球最大在线钻石珠宝销售商Blue·Nile(蓝色尼罗河)于2013年3月正式进驻国内珠宝电商走秀网，直接向中国消费者提供购买包括宝石、金、银、铂金、珍珠、钻石在内的各种珠宝服务，与Blue·Nile美国官网同步的高端珠宝商品，大跨度多元化的价格区间。一石激起千层浪，珠宝业内电商化浪潮一时间跟风如潮，8月份亚洲最大的珠宝生产企业辉宝集团豪掷两亿，将旗下最新品牌“艾洛斯珠宝”送入天猫商城，再度引爆珠宝电商化的话题。
一、中国的珠宝电商市场
说起Blue·Nile可能国内消费者并不是很熟悉，Blue·Nile正是全球珠宝电商的鼻祖，成立于1999年，它大力进军中国珠宝电商市场的举动，本身就反映了国内珠宝电商市场不断成熟，另一方面也进一步激荡开珠宝电商界略显得沉静的竞争局面。那么这个市场上都是些什么样的企业呢？
中国消费者心目中比较知名珠宝电商可以分为两类，第一类是传统珠宝企业电商如周大福、潮宏基、六福珠宝、周大生等，另一类则是新兴后起之秀如钻石小鸟、珂兰钻石、戴欧妮、翡翠王朝等新兴的珠宝电商。目前为止，中国的珠宝电商还没有出现能形成垄断的企业，大多处于不饱和竞争的状态，说明市场的发展空间还很大。而且随着这两年国内国际经济环境不景气，体量很小的国内珠宝电商再欧洲可以比以前更低的成本拿到货源，随着自身的量做大，它们同时也拥有了更大的议价能力，发展进入加速道，然而一些老的问题页开始制约国内珠宝电商的文章。本文就是要分析它们的问题，并给出建议。
钻石小鸟靠互联网打老鹰
中国最早从事网络钻石销售的专业品牌就是钻石小鸟，钻石小鸟号称“鼠标+水泥”的模式，2005年以后钻石小鸟不断通过体验店的建设，提升客户体验，传播产品背后的价值，建立更加紧密的客户和店家的关系，打造一个用户可以在线上下单，线下体验的O2O闭环。今天的钻石小鸟并没有把自己定位成一个互联网公司，更多地还是把自己往奢侈品品牌的道路上靠，或者说更像是一个专门围绕钻石做客户服务的公司。
这个2002年的初创品牌经过十一年发展壮大，逐步建立了垂直官网、入驻天猫、京东等等，营业额在2011年就突破了6亿元人民币。为了获得更大的知名度，进一步将自己各个区间的产品推向用户(尤其是可定制钻石首饰的理念深入推进到年轻人中去，他们做了很多努力)，2013年7月28日，钻石小鸟与盛大游戏达成战略合作，希望通过与互联网企业的合作，扩展服务和用户来源，这个过程中，钻石小鸟创造性地提出了将虚拟珠宝实物化的大胆设想，这次创新营销式的跨界合作将大大有利于扩大钻石小鸟的消费受众，深化钻石小鸟的定制概念。
钻石小鸟通过互联网，逐步获得更大的市场份额和空间，从传统珠宝商嘴里抢到食物。
珂兰钻石——左手流量 右手供应链
珂兰钻石则具有更加鲜明的电商特色，它完全植根于网络生态，它完全不存在同款产品线上和线下不同价，体验不同的问题。珂兰钻石初创于2007年，并于一年后获得A轮300万美元的投资，2011年6月珂兰钻石获得来自腾讯的千万美元级别融资，也是迄今为止国内珠宝电子商务行业所获得的最大规模投资。2012年营业额突破6亿元人民币大关，因为接近基于腾讯投资和腾讯庞大的用户群体，珂兰钻石迅速成为国内最大的珠宝电商品牌。2012年珂兰钻石在天猫旗舰店“双十一”当日销售突破2000万，为天猫商城类目第一。
虽然有个强大的企鹅干爹，但是对于珂兰钻石来说，这只带来了两件事，一是更多的有需求的用户，另一个就是更加快捷、高效的供应链要求。由于钻石来源被牢牢控制在戴比尔斯等少数企业手中。能够玩的方法并不多，大家都是“鼠标+水泥”的模式。但是，因为背靠强大的企业资源，面对海量的客户，仍然给珂兰在面对上游供货商上带来了更多的话语权。
翡翠王朝——细分市场的小霸王
翡翠王朝则是一家翡翠玉石类的电商，翡翠不同于钻石，钻石有全球统一的检验标准和物流渠道，而翡翠因其个性化突出、市场价格较为模糊等特点，目前网络上的翡翠销售大多以小、杂的淘宝店和阿里巴巴等商务平台为主，但也有部分传统翡翠品牌拥有自己的垂直电商店。翡翠王朝创始于2008年，目前网站的月销售过百万，近期翡翠王朝与泛亚石博会在微博上举行“有奖评论赢美镯”的活动，吸引了众多参与者。
每一个国家的珠宝的价值都受到自己民族文化的影响。中国人崇拜玉石已经几千年了。由于外国人不懂得玉石对中国人的价值，因此这块市场便留给了中国的掘金者。翡翠王朝也是“鼠标+水泥”模式的践行者，只是它选择了更接地气，且不容易被外国上游企业控制的玉石市场，而且存在壁垒，外国企业很难进入和自己竞争。总之翡翠王朝靠定位就赢了半个身位。 共2页 [1] [2] 下一页 大型电商瓜分世界市场：跨境电商成新热点？ 亚马逊三大弱点给电商创业者哪些机会？ 国家酝酿电商出口退税：小卖家难享政策利好 酒类电商显现马太效应：大腕联手掌控市场 线上线下跨界店商电商相融 上海购物节新鲜事频现 搜索更多: 电商 |
