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泉州服企发力男士内衣品牌 高低端分化明显
http://www.redsh.com 2013-08-30 红商网 发布稿件

  “对于品牌化道路,虽然已经坚持了这么多年,但我们还一直在探索,在改进。”格来德集团董事长翁文伟说,公司坚持品牌化道路,这几年在产品研发、产品线系列化方面也做了很多尝试,但还“不敢说有成功的经验”。

  发展方向:“大而全”还是“小而美”?

  蔡著龙认为,要靠男士内衣这种单品来支撑一家专卖店显然是不现实的。“必须要实现产品的系列化。”他表示,著龙国际这几年一直在转型,从外贸贴牌加工转向为国内品牌做贴牌加工。“就是希望能够先把内功练好,了解国内市场和消费者的需求。我们的产品线一直在延伸,从原来只做内衣加工发展到涉及休闲服、运动服、居家服等品类,今后开专卖店的话,就有全产品系列,这样才能够支撑专卖体系的运营。”

  尽管格来德在创牌之初打出了“男士内裤专家”的定位,但记者在格来德集团的展厅发现,该公司的专卖体系已经不仅仅销售男士内裤了,男士内衣、家居服、休闲服,甚至女士内裤、背心、家居服装等产品系列都已经进入专卖系统的陈列之中。“以男士内裤为主打产品,在销售产品上有所延伸。”公司执行董事翁文具说。

  乔峰认为,男士内衣一直都只是服装这一大项目中的小项目,品牌要发展得快,必须从“稀缺的小项目”入手。“为什么有些男士内衣的‘淘品牌’发展得非常快,就是从小处入手。”她分析说,以前男士内裤的款式非常单调,可能十几岁的年轻人和40岁男性所选择的内裤,在款式上都没有太大的区别,而现在,男士内衣越来越讲求细分化和系列化发展。

  “在产品系列化的同时,其实我们也很注重个性化产品的开发。”翁文具表示,比如现在的男士内裤,品牌也已经分出商务、休闲、情趣等系列,适合不同的消费群体。

  乔峰认为,男士内衣企业要在品牌上取得突破,还需要注重营销卖点的营造。“现在泉州的内衣品牌,还只是强调舒适性。很多内衣现在采用莫代尔面料,但国内一个品牌就营造出‘呼吸面料’这种卖点,促进了品牌的销售。”她说,在营销上,内衣企业还需要多下功夫,找到能够提升品牌的亮点。

  “对于内衣产品的消费,很多还是依靠顾客的回头购买率,而这就要靠品牌的打造。”品牌专家林先生表示,现在很多企业都在做线上线下结合的摸索,内衣企业要想成功,也必须靠品牌建设。“内衣本身就是不可以试穿的一种产品,即使是在线下的实体店,也没有实际的消费体验,线上消费者就更难感知到产品,所以未来消费者在网购时,更多的是依靠对品牌的认知。”他说,内衣品牌要在未来的线上“搏杀”中占优势,以服务来弥补网购的不足至为关键,而线下的品牌建设也显得尤为重要。
  (来源:东南早报 郭华萍)

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