|
红商网讯：与知名品牌林立的女性内衣市场相比，国内的男士内衣领域起步晚、开发度低，但也因此具备更大的发展潜力。随着中国消费者对男士内衣的支出不断增加，泉州服装业看上了这一板块的潜在发展空间，一些企业开始自创品牌，从超市、商场专柜等销售渠道做起，努力开创一片高速增长的市场领地。
市场需求：男士内衣消费额攀升
“男士内衣销售量有上升的趋势。市场空间肯定很大，但怎么做，目前泉州还没有一家企业摸索出成功的模式。”著龙国际董事长蔡著龙告诉记者，“公司这几年已经涉足国内品牌内衣的贴牌制造，国内不少服饰品牌都把内衣作为一个品类增加到产品线中，从我们接的单来看，除了国际大牌制作内衣，国内无论是休闲品牌还是运动品牌，也都有自己的内衣配饰。”
某品牌对男士内衣市场的调研数据显示，在男士年消费内衣支出中，消费额在500-800元/年的消费人群占39%;800-1500元/年的消费人群达占19.3%;超过1500元/年的有11.6%。调研发现，消费者对男士内衣的支出呈现不断增高的发展趋势。
“我们接的国内内衣贴牌生产的量，已经占到内衣加工量的30%，由此可见，男士内衣巨大的消费潜力，吸引了众多企业进入这个市场。”蔡著龙说，尽管目前涉足男士内衣的企业很多，但男士内衣行业还没有一个强势品牌。
上述调查还就消费者对男士内衣的满意度做了分析：目前只有37.5%的消费者对自己的男士内衣表示比较满意，非常满意的只有8.4%，有49%的消费者对购买男士内衣持一般态度。其中，可供选购的款式有限是受访者对男士内衣不满意的主要因素，其次，产品颜色赶不上潮流也是消费者诟病的主要因素。
“目前，泉州企业在男士内衣制造上面还都比较常规，只能把舒适作为卖点，还没有找到更好的营销卖点。”曾经担任NBA内衣营销总监的乔峰表示。
产业现状：泉企产品好但品牌少
“国内男士内衣市场现在发展确实非常快。泉州内衣制造企业很多都为国际品牌做加工，品质上非常好，但如果要进军国内市场，在渠道、品牌方面，都还没有找到方向。”晋江深沪内衣同业公会会长蔡清章说，深沪的男士内衣企业，这几年也有一部分尝试从外贸转内销，“但多少显得力不从心”。
蔡清章说，目前国内的男士内衣市场，广东中山小榄是主要的生产基地。“泉州企业，尽管产品品质好，但是产品并不是高附加值的东西，要进军内销市场的话，等于追在别人后面跑，需要找到合适的品牌定位和销售渠道。”他表示，由于泉州很多内衣制造企业都是外贸加工型的，并不熟悉国内市场的商业规则，这也让不少企业在自主创立品牌阶段走了很多弯路，而且目前没有出现成功的典范。相形之下，中山小榄由于长期专注男士内衣市场，无论是在产品研发还是市场占有率上，目前都占据绝对优势。
蔡著龙告诉记者，晋江的一些外贸企业也曾经试水创建“淘品牌”，但是基本上很快就销声匿迹了。“外销的产品，本来就不适合国内市场，从款式到型号，都和国人的实际需求有所不同，如果转型做国内市场，首先在产品上就要重新研发。”蔡著龙认为，对于外销企业来说，如果在国内市场走卖场渠道，放账、丢货、扣点等等这些“琐事”，都让企业很不适应。
品牌格局：高低端两极分化明显
记者从业界人士处了解到，目前国内的内衣市场，江浙一带以生产保暖内衣著称;广东一带以家居服、女士内衣为主;晋江一带则以男士、儿童内衣居多。“泉州企业如果要发展男士内衣品牌，还是有很好的产业基础的，有强大的生产能力和成本优势，关键是如何找到品牌的方向。”乔峰说。
其实，泉州早就有内衣企业探索品牌之路。2008年，泉州杉地制衣有限公司就与篮球联盟的权威NBA合作，取得“NBA”标识的使用权，以运动内衣产品为切入点，进军国内市场;泉州鸿豪服装旗下的“格来德”品牌，如今在华东市场也已占了一席之地;达丽公司旗下的自主内衣品牌“来莎来酷”不仅在全国开出多家专卖店，去年更是大举进军电商领域;著龙国际也早就注册了“温馨家庭”这一品牌，打算伺机在内衣领域推出自有产品。
乔峰告诉记者，当前国内男士内衣市场在品牌发展上“两极分化”现象很明显，比较低端的产品就是走超市、商场的批发模式，这是当前内衣品牌的主要渠道;比较高端的就是开专卖店、百货专柜，走品牌化模式，但相对较少。
“目前男士内衣品牌，还是以商超渠道为主，这个渠道比较知名的品牌是健将、七匹狼等。”乔峰说，由于专卖店的成本太高，并不被很多做男士内衣品牌的企业所看好。“从单价来说，一件女式内衣可以卖到几百上千元，男士内衣没法卖这么高的价格。但是从投入成本来说，开一家专卖店的营销成本是一样的，因此，即使男士内衣的市场需求量在上涨，也很难有男士内衣品牌专卖店大规模出现。”她说。
蔡著龙也认为，如果单以男士内衣为产品来开设专卖店，管理、销售的成本太高。“销售额的上升，并不足以抵销成本的上涨。男士内衣本身就是利润率不高的产品，而做品牌专卖店的投入很大，店租、人工、推广的费用，和做其他品牌相比，没什么差别，投入产出比很低。”他说。 共2页 [1] [2] 下一页 中国纺服企业走出去发展 风险与机遇并存 服企纷纷进军高端婴童市场：机会还是空想？ 森马、李宁等服企大佬跌出中国财富500强 服装订货会遇冷服企思考对策 单店订货盛行 安踏等泉州鞋服企业品牌批发转向品牌零售 搜索更多: 服企 |
