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于是，从一线城市到三、四线小县城，商场、专卖店等卖场打折促销的活动不绝于耳，这正是各大服装品牌在高库存压力之下“断尾求生”的体现。中投顾问轻工业研究员熊晓坤表示，目前，库存是限制服装企业发展的重大瓶颈，大部分服装库存以较低折扣售出，跌价幅度较大。可以说，库存是吃掉利润的最主要因素。“高库存不仅引发了服装企业资金链危机，还阻碍了服装产品的更新速度，同时，使企业盈利水平严重下滑。”
那么，服装高库存是如何形成的呢?服装设计师Lina分析，在服装行业，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超出这个比例，由此形成了大量库存。比如：终端客户实际需要100件，零售商认为需要150件，分销商就扩大为200件，反映到生产商时就变成了250件。虽然终端顾客需求量始终没有很大的波动，但经过零售商和批发商的放大后，订货量就一级一级增加，而且越往供应链上游其订货偏差就越大。
再者，中国服装生产模式还停留在期货订货会模式，依赖下游分销商而非消费者提供市场信息。各种服装品牌每年春夏、秋冬两季订货会，企业则通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，然后根据订货量，制订安排生产、销售计划。这种模式下，真正的需求变成产品需要比较长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天，有的能达到120多天。试想如果消费者在某品牌货架上看到的是3个月，甚至4个月之前流行的款式，那么此品牌商品销量低于预期，导致库存积压多半是个必然。
面对这种现象，企业只能进行大量的促销、甚至亏本销售，而这必然伤害企业的品牌形象。“打折促销仍将是服装企业去库存的主流手段，也是没有办法的办法。但对品牌企业来讲，若能保证一、二线城市的新品供应，而将旧品打折促销的‘任务’下沉至三、四线城市新开店面及电商渠道，或许能减少库存对品牌价值的伤害程度。”熊晓坤认为。
在这样的背景下，各服装品牌都在思考应对的办法。一些企业开始摒弃原来期货订货会的传统模式，试行单店订货模式。
中投顾问轻工业研究员朱庆骅介绍，单店订货模式即店面里的货品都由店长自己来决定，店长会通过自己店面的销售数据、店面陈列及所处的地理位置等得出要采购产品的量和款式，跳过了经销商这一环节，直接向公司下订单，一改以往由品牌商来主导货品的传统模式。
深圳都市丽人运行单店订货模式多年，其副总裁、首席信息官沙爽表示：“单店订货模式有利于降低库存风险、尽快回流店面资金，但也存在一些问题，比如科学合理的订货、补货需要有经验的店长，有综合管理能力的基层督导，这些都对一线的人才需求提出很大的挑战。也就是说，是否拥有一名有素质、懂行规的店长、督导、区域经理等将直接影响到这个店甚至这一区域的销售业绩，同样的位置不同的店长管理，销售业绩甚至能相差一倍甚至更多。”
沙爽举了一个例子来说明整体调控、智能补货的收效。假如，有三家门店a、b、c，其中a、b为加盟店，c为自营店，公司实际仓储为250件。a、b、c三家店市场需求分别为100、50、100件，市场总需求亦为250件;订货量按惯例超预期，三家依次为120、60、120件;实际发货量，由于加盟店催单更为积极，依次为120、60、70件，实际销量为100、50、70件。最终只卖出220件，有30件积压到了加盟店库房，库存为营业额的12%。假设a、b加盟店每件销售带给企业利润10元，自营店为20元，按照传统模式发货销售，最后总利润额为3200元，而按实际需求最后没有库存的模式即单店订货销售，利润额为3500元。
消化巨额库存成为服装企业生死攸关的命题，但也带来了商机。服装行业普遍存在高库存催生了一批专业的库存清货公司，对这些企业来讲，“生产企业库存越高，它们的货源越充足，议价能力也越强。”Lina透露，专业清货公司一般有两种操作模式，一种是量比较大，厂家会要求剪掉品牌标签，清货公司一次性打包全部购买。这样的折扣价格比代理商拿货的价格低，一般在1-3折左右;还有一种是清货公司派人来挑选款式，可能100个库存款式里只选20个款，这样价格相对会高，一般在3-4折左右。清货公司收完库存后，一般会放到三、四线城市去搞特卖甩卖，或是出口到一些发展中国家。
“对服装企业来说，这已经是最后的选择了，基本上抱着一种能收回多少算多少的心理。尤其到年底时，工人等着拿工资回家过年，这时候企业老板往往是要钱不要货，有要的给钱就卖。”Lina说，有些电商平台也开始做这样的生意，有人开起了专门的“尾货网”，类似于唯品会和当当的尾品汇。
究其根源，造成高库存的死穴在于“产销不匹配”。“我们当期大力生产的都是上一期流行的样式，永远在追潮流而不是引领潮流!”采访中，多位服装设计师如是表示。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 雅戈尔品牌服装业业绩下滑 上半年净利降近四成 雅戈尔服装营收不及地产一半 净利降37.75% 九牧王林聪颖：从一条西裤搭建起服装帝国 快时尚促销泄洪库存 国内服装品牌压力增大 影响服装零售实体店的应用数据分析 搜索更多: 服装 |
