而就本土的婴童品牌发展来看,行业整体的营运体系还较弱,许多中小型品牌甚至还未进入品类管理阶段,产品的细分化、精细化程度远远不够。
与此同时,本土市场的消费升级诉求不断凸显,一、二线城市消费者在购买婴童产品时越来越趋于理性购物。他们日益关注品牌、产品品质、产品安全等方面。所以,这种行业现状在为未来中高端婴童装市场提供巨大发展机会的同时,也加剧了各品牌这一市场的竞争。
对于本土品牌来讲,未来在同国际品牌在婴童装市场的博弈中,有优势也有劣势。
相较于国际品牌来讲,本土婴童装品牌的产业集中,形成一些产业集群,例如织里和佛山等。这使得本土品牌在生产加工上优势明显。同时,东西方在育儿理念上的不同,使得本土品牌在产品研发上更符合本土消费习惯。
例如,中国的婴儿在出生后基本上多待在家里,即便坐婴儿车外出,也多习惯盖被子等,所以在婴童服装的消费上多以内衣为主。与之相反,国外的婴儿在室外待的时间相对较长,同时,他们外出时基本都会着外套、鞋子等服装。所以,他们对外衣有相当大的消费需求。
相对优势来讲,本土品牌在市场竞争中的不足之处也较明显。整体来看,本土婴童品牌在品牌意识、管理水平和管理平台仍显不足。其经营管理者对品牌概念尚不清晰,在品牌的塑造上也不成体系。同时,在对经销代理商的管理平台上,很多都缺乏对代理商的有效管理平台。
对此,本土品牌要在未来的婴童市场中取得优势地位,就必须加强自我提升。首先,从客户出发,不断研究零售终端的方法,这也是企业进行自我提升的重要方法。其次,不断细分、深化产品和品牌。要了解自己品牌的着力点是什么,是要做品牌还是做平台。再次,实现同顾客的有效沟通。这就要求企业关注会员管理,而非仅仅提供单项服务,要在同客户的互动中了解客户的真正的需求。
水孩儿童装市场总监 王磊
市场在变 定位也要变
现下的中国童装零售市场是全球最炙手可热的市场,各种势力均已进入或即将进入。众多国际品牌及零售大鳄的进入,也给本土市场注入了新的时尚消费理念与生活方式。
就目前国内高端童装市场而言,85%仍被国际一线品牌把持,10%~15%的国内中高端品牌为补充。随着国内二线城市的进一步快速发展,国际品牌的渠道下沉正在进行,而本土中高端童装品牌因为缺失清晰的品牌风格和定位,面临越来越大的市场压力。
面对消费群庞大的本土市场,各阶层的消费者对品牌的需求逐步清晰,从燥热慢慢回归到理性。原本的卖方市场已经悄然转向买方市场。
在购买高端品牌时,消费者首先想的是:要去哪个我喜欢的品牌看一看?有没有自己中意的款式?最后才对价格进行考量。与高端婴童产品的消费者不同,中低端品牌消费者往往更看重产品价格和款式功能,最后才关注品牌。
但是无论是高端市场还是中低端市场,消费者都会越来越清晰自己的需求,这就要求品牌提供更清晰的产品和服务。
但在高端婴童品牌的建设上,因国内奢侈品土壤形成时间不长,所以本土童装品牌的高端运作经验匮乏。品牌调性往往不被重视,许多品牌在发展几年后,基本没有成型的核心资产,这样就很难让细分后的高端人群有清晰的品牌识别,会长期困扰品牌的发展。
与此同时,国内本土高端童装一定时间内不会成熟,因为高端品牌实质有两部分:品牌产品与品牌关联,两者同等重要。也就是说,不仅需要顶尖的产品开发能力,同时需要有利品牌形象的大量有效的相关事实运作。但是,国内品牌的高端仅仅是高价,缺乏品牌关联的建设和投入,所以还需时日来培育和成长。
当然,对于国内人群的消费心理与需求的精准把握是本土品牌的优势所在,找准定位,机会就存在。
对于任何品牌来说,定位都是必然的。定位是市场细分的结果,你无法通吃所有的消费者,要找到你的消费者首先要知道他们的需求。像产品风格、年龄段、主打品类、主要市场区域等,都是需要定位的。品牌找准市场定位并非一成不变:中国经济发展快,消费者区域性划分越发明显,应尽快随市场的变化而调整策略。
红孩儿商品企划经理 董东
奢侈婴童品牌重在“出身”
中国目前婴童市场的结构尚不合理,低端品牌仍占市场主力。
很多低端品牌都是从批发市场、档口、网购平台等成长起来,产品细分度不够,同质化现象较为严重,目前还处于拼价格的竞争阶段。
但这种竞争格局,也逐渐在消费升级的诉求中不断改善调整。
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