相关资料显示，SOHO中国所拥有的商铺采用公开招标的形式进行招商，2009年，SOHO中国持有的前门大街B1-105、B1-106铺位分别以月租1800元/平方米、1530元/平米拍出。而有媒体报道称，当时，天街置业在其所负责的前门商铺招商中，商铺租金一般为30多元/平方米/天。
而潘石屹在开街之初接受某媒体采访时曾透露，前门大街的租金大约一般在每平方米100-200美元/月之间，并称会根据市场反映随时调整。
“其实SOHO中国和天街置业之间的竞争很激烈，此次SOHO中国之所以拿出10元/平方米/天的促销价，无疑是向天街置业发出挑战。”一位不愿具名的业内人士告诉记者。
该业内人士向记者介绍说，东城区政府推出了每年千万元扶持资金，SOHO中国并不是最大的受益者，再加上招商来的每家店铺都必须经过前门管委会的审核，对于SOHO中国来说，并不占优势。而此次低价促销的做法，也是出于整体发展的考虑。
SOHO中国前门一梦
提及前门大街，不得不提及SOHO中国。
时间将回到2007年，当年SOHO中国间接获得了前门大街的土地一级开发权，并计划通过收购项目公司天街置业，进一步取得该区域房地产的开发权。
“在前门大街的改造过程中，相关领导明确表示，坚决不允许商业力量介入。”北京商业企业协会秘书长高以道透露，尽管潘石屹走了一条“曲线进入”路线，但最终只能选择以“购买”商业物业经营权的方式来打破僵局。
因政府一直不予批准，2009年5月，潘石屹最终放弃收购前门项目公司天街置业49%的股权，转而以总计约17.7亿元的价格，收购该项目5.47万平米的商业物业。
葛俊凯告诉记者，目前前门大街已完成整改的可用面积约15万平方米，在这些改造完成的前门大街的商铺中，东城区政府拥有前门大街的房产面积最多。
其实，自从SOHO中国前门大街的身份摇身变为包租公后，前门大街在SOHO中国的发展并不乐观。
据SOHO中国相关数据显示，2012年，SOHO中国租金收入虽然比2011年度大幅增长62.6%，但金额却仅有1.48亿元，占营业额比例不到1%。
对此一位接近SOHO中国的业内人士评论说，SOHO中国一直未透露前门项目的出租情况，但该项目开业至今已经3年仍未租满，已反映其租务情况的确出现问题，成为发展的鸡肋。
实际上，SOHO中国的前门招商还面临着一个桎梏。
据SOHO中国的招商处负责人告诉记者，虽然前门大街的招商公司有两家，但在招商时，每个商户都需要通过前门管委会的审核，只有审核通过，招商公司才有权对商户进行签约。
而对于需要管委会审核这一事实，记者也在葛俊凯处得到了证实。葛俊凯告诉《华夏时报》记者，之所以对每家商户都要进行审核，主要是为了更好地对商户进行统筹和合理安置，避免出现同质化竞争。
“SOHO中国每一位商户都要经过前门管委会的审核，这就像一根无形枷锁，大大降低了SOHO中国前门招商的自主权。”一位不愿具名的业内人士表示。
模式之困
作为拥有600余年历史的前门商业街，自2008年开街以来，本应该生意红火的商业街，为什么其临街店铺的招商工作进度缓慢?多数临街店铺为什么一直处于闲置状态?
一位不愿具名的业内人士告诉记者，前门大街的招商模式之所以进展缓慢，甚至很长时间因为招商问题陷入困境，其根本原因跟前门大街摇摆不定的业态模式有很大的关系。
据记者了解，自从2008年前门大街改造开街以来，曾有多次商业业态的重大调整，这与王府井、西单大街清晰的建设定位差距明显。
一位接近前门管委会的业内人士告诉记者，2008年最初开街时，前门大街对外宣称的定位是“世界名牌的聚集地”，但令管委会没想到的是，此前宣传将入驻的LV、Prada等品牌却纷纷“爽约”。最后，前门大街得以顺利开街的还是靠天信百货、京华琴行、大明眼镜和兴龙马珠宝等一系列北京老字号品牌。
“到2010年，前门大街为了能够引进更多的商户，宣布在原有的模式上新引进服装品牌。”该业内人士告诉记者。
相关资料显示，2010年，美特斯邦威、森马、圣迪奥、红豆男装、李宁、361度等中端服装品牌入驻前门大街。
然而，2012年年底，服装业先后陷入高库存、净利缩水的泥沼，各个服装品牌迫于资金压力，最终选择利润比较低的门店关张止血。
“前门大街将进行业态调整，未来不再以服装类为主。”葛俊凯对记者表示，目前正在考虑前门大街的提升和升级服务，将前门大街打造成文化体验式消费一条街，目前方案还没有最终敲定，具体方案8月中旬将召开发布会公布。
对于此次前门大街力求打造文化体验式服务一条街的理念，多位业内人士在接受记者采访时并没有给出肯定的答案，只是表示，这次最新的调整能否与前门大街的特色相融合，就要看该模式是否可以经得起市场的检验。
而也正是这种摇摆不定的商业模式，几乎每年都有一批商户撤出、新的商户再补进来，好像陷入了发展模式的怪圈。
（来源：华夏时报 张杰）
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