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耐克李宁等运动品牌转型方向:供应链加速
http://www.redsh.com 2013-08-02 红商网 发布稿件

  红商网讯:中国运动品行业遭遇危机已是不争的事实。本系列的第一篇已经从财务数据角度对该行业现状进行了梳理。清理库存、优化渠道结构想必会是近两年的主旋律。但在这两项工作完成之后,运动品牌们就能走出阴霾吗?我们持怀疑态度。毕竟,天变了!

  经过前两年的迅速扩张,国内运动品市场已经由卖方市场转向买方市场,在这供过于求的时代,产品的销售更取决于能否及时迎合消费者。因此,更快的供应链似乎是一条光明的道路。但此路是平坦还是曲折?我们浅析一二。

  改革订货制度以加速供应链

  运动品上市一般分为四季,每一季产品上市周期的流程类似,但起止时间不同。以安踏为例,新品上市时间:第一季为1月初;第二季为3月底4月初;第三季为6月底7月初;第四季为9月底10月初。相应的,订货会一年举办4次,举办时间大约在每季新品推出前6个月。

  订货制度的产生源于批发模式。分销商(渠道商)需要看过每季产品的样品,才能决定下单,品牌商在分销商下单后才能组织生产,生产完成再配送至终端进行销售。目前,国内市场上的运动品牌(包括耐克和阿迪达斯)都主要采用批发模式进行销售,因此订货制度会在相当长的时间里继续存在。
  

  从左图我们可以看到,订货会及其前后环节占用了70天左右的时间。能否尽量缩短这个阶段的时间?目前来看难度不小,但一些品牌商正在做出努力:

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